人物簡介：符凱，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)機構創(chuàng)始人； 中山美盈實業(yè)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問；中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院特聘客座講師； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)專家；　零售終端經(jīng)營管理實戰(zhàn)導師。

2012年后，眾多企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人都跟我說，這年對于家具行業(yè)將是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業(yè)已經(jīng)進入末期。

聽完后，我只是長嘆一聲！

經(jīng)過半年的市場洗禮，不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象確實有所存在；五月黃金周后，有媒體也問我對于今年家具行業(yè)市場有何看法？我的回答是：80%的企業(yè)在按部就班20年前的營銷死態(tài)，15%的企業(yè)在思考如何進步，只有5%的企業(yè)在大膽創(chuàng)新。未來3年將會死一大批生產(chǎn)性企業(yè)，原因只有一個：還在以開店為目的拓展市場，還在把經(jīng)銷商當成可以忽悠的殺傻商……..

我曾經(jīng)說過：20年前無論是工廠還是經(jīng)銷商都是快樂的過到了今天，對于經(jīng)銷商來說同時也痛苦了20年，為什么？因為那20年都是靠自己死拼走到了今天，沒有一家企業(yè)給與經(jīng)營策略上的一些指導和支持，完全是因為房地產(chǎn)發(fā)展的迅猛推動他們。

今天的經(jīng)銷商不是20年前的生意人了，他們是具有幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和具有先進經(jīng)營策略的經(jīng)營者。

因此，21世紀的今天，家具行業(yè)要真切地認識到：以開店牟利時代已經(jīng)過去，與經(jīng)銷商達成共贏才是未來！工廠要把終端店面當成自己的連鎖店經(jīng)營，學習柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場督導團隊和全年培訓體系，做好企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等為經(jīng)銷商做好貼心服務系統(tǒng)，給予經(jīng)銷商經(jīng)營的信心，如此就不會出現(xiàn)在5月份期間終端大面積撤場的局面，只有你對終端用心，他們才會對你誠心，由此才會利于不敗之地！

還是那句兩年前說的老話：“夾具行業(yè)與家電、百貨等行業(yè)整整完5-10年，家具行業(yè)沒有進入末期，而是才剛剛開始。。。。。

等待沒有出路，主動出擊才是機會！反其道而行之才是抓住了商機。