色吧综合-色吧中文网-色吧在线视频在线观看-色吧在线视频-高清第一次出血欧美-高清成人影院

 
 

吳建華:新形勢下的新培訓形式

   日期:2013-07-16     來源:深圳家具報    作者:吳建華    
核心提示:門店進店率的低迷,是當下家具行業遇冷形勢下的顯著特征。家居銷售的達成,以產品的好看、好用、耐用為基礎,但產品外形的模仿之風、材質的跟隨之風一直掃蕩著家具行業,產品同質化嚴重、顧客進店率低。

門店進店率的低迷,是當下家具行業遇冷形勢下的顯著特征。家居銷售的達成,以產品的好看、好用、耐用為基礎,但產品外形的模仿之風、材質的跟隨之風一直掃蕩著家具行業。 產品同質化嚴重、顧客進店率低,在多重因素的作用之下,對門店銷售人員的銷售話術、技巧、工具使用催生了更高的要求,從而也產生了對各公司總部培訓體系更高的要求——實戰性、針對性。

放眼望去,家具行業里建立完善銷售培訓體系的企業寥寥無幾。

但培訓體系里的核心講師團隊的素質能力又良莠不齊。當前家具企業的內部銷售培訓師(或肩負培訓職能的市場督導)有兩大來源:一是從門店優秀導購、店長中選拔,其實戰經驗豐富,但不會做課程開發、技巧整合、話術提煉,簡而言之就是因為其文化素質導致其不能將自己的成功經驗進行復制。二是從剛畢業的優秀大學生中挑選,其文化素質較高,有理論體系、邏輯思維能力強,但缺乏實戰經驗。

在內憂外患的情況下,家具的培訓形式也迫切需要改變——實戰與針對、復制與落地。筆者長期在門店調研,發現在100家門店里,有10%的導購能說會道,成交率高,客單價高。但還有90%的導購胡說八道,成交率低,客單價低。同樣的產品、價格、位置,不同的導購產生了不同的業績,足見導購能力對成交率的制約。

解決實戰性與針對性最好的方法就是將10%優秀導購的成交方法進行提煉、總結,形成可復制的訓練課程,讓另外90%的導購掌握。

總結這10%優秀導購的成交方法最好是通過暗訪、座談、觀察、PK等形式進行。同時輔以對總部研發、生產、品控、市場、品牌等各部門的深入訪談,形成龐大的培訓素材庫,再通過專業老師的經驗對這些素材進行提煉加工,形成針對性的可復制訓練課程體系。

 
 
更多>同類訪談

推薦圖文
推薦訪談
點擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 一级毛片免费观看久 | 成人在线免费视频 | 欧美亚洲专区 | 蝴蝶传媒视频免费观看 | 四虎影视在线 | 今野由爱毛片在线播放 | 青青青国产免费全部免费观看 | 国产欧美日韩精品高清二区综合区 | 99午夜高清在线视频在观看 | 亚洲欧美日韩精品久久 | 激情影院成人区免费观看视频 | 免费va在线观看 | 四虎影音在线 | 亚洲综合影院 | 手机在线观看亚洲国产精品 | 欧美aaaa在线观看视频免费 | 欧美在线视频在线观看 | 91精品国产免费入口 | 在哪里看黄| 日韩在线观看不卡 | 国产高清国内精品福利99久久 | 久久se精品一区二区国产 | 成年人三级网站 | 日韩一区二区中文字幕 | 欧美j| 国产一级三级三级在线视 | 手机在线观看黄色 | 手机看黄av免费网址 | 亚洲丰满熟妇毛片在线播放 | 四虎www免费人成 | 99热这里只有精品国产免费 | 国产欧美日韩在线人成aaaa | 成人一区在线 | 欧美3p在线观看一区二区三区 | 久久66热re国产毛片基地 | 欧美在线视频a | 又色又爽又黄的网站 | 亚洲自拍另类 | 亚洲午夜久久久久久91 | 亚洲国产欧美一区 | 青青草伊人 |