伊蘭格斯董事長(zhǎng) 黃君偉

照顧好你的經(jīng)銷商

 今年的整體情況比較穩(wěn)定，沒有特別大的下滑，但是也沒有出現(xiàn)出人意料的增長(zhǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)的角度而言，伊蘭格斯在2011年通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，在堅(jiān)持自身產(chǎn)品體系和風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品功能、材料、尺寸以及包裝方面做了更多更細(xì)的調(diào)整。

另外，由于產(chǎn)品體系存在時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致一些舊款式成為滯銷產(chǎn)品，黃君偉介紹說(shuō)：“我們一直做大款的厚皮沙發(fā)，但我們也越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，老百姓的戶型越來(lái)越小，審美越來(lái)越理性，而很多傳統(tǒng)的大款沙發(fā)企業(yè)一個(gè)系列的產(chǎn)品，大大小小的款式有6-70套，往往銷量高的也就2-30款，所以，我們才會(huì)著力與整個(gè)產(chǎn)品體系的調(diào)整，使產(chǎn)品體系更加精簡(jiǎn)，資源更能得到合理的利用。”

對(duì)于即將到來(lái)的2012年，黃君偉認(rèn)為最為重要的工作計(jì)劃就是對(duì)癥下藥：“經(jīng)銷商的問(wèn)題就是廠家最關(guān)鍵的問(wèn)題，如何提高他們的盈利能力，12年我們將持續(xù)推進(jìn)我們高密度、高效率的培訓(xùn)機(jī)制，另外在激勵(lì)機(jī)制方面也將有更多的投入，總之，在面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)減縮時(shí)期時(shí)，讓經(jīng)銷商賺錢和促進(jìn)他們的積極性是工廠的首要工作。”