迪諾雅家具營(yíng)銷總監(jiān) 黃樹瑩

2012年是家具行業(yè)的品牌之年

通過(guò)對(duì)近期集團(tuán)內(nèi)部對(duì)2011年整體營(yíng)銷情況的總結(jié)，盡管基本完成了去年制定的目標(biāo)，但也不可避免的凸顯了一些問(wèn)題，例如在杭州、北京、上海等一線城市的銷售出現(xiàn)了倒退和下滑，這與今年一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)有一定的關(guān)系。

在談到開店速度時(shí)，黃樹瑩表示：“截止目前為止，今年仁豪集團(tuán)各品牌新增店面700余家，這也說(shuō)明家具行業(yè)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)仍有信心，但同時(shí)，我們也經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，盡管各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方法不盡相同，但平均的話，單店產(chǎn)出普遍比去年同期有所下滑。”這也是為什么從2011年開始，仁豪的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)改變了考核標(biāo)準(zhǔn)，從店面形象、單店產(chǎn)出、撤店率等多方面更加細(xì)化，以提升服務(wù)水平，帶動(dòng)經(jīng)銷商的盈利能力。

對(duì)于2012年而言，應(yīng)該說(shuō)是仁豪的品牌之年，是營(yíng)銷重點(diǎn)向品牌建設(shè)方面傾斜的戰(zhàn)略之年。黃樹瑩介紹說(shuō)：“公司特別設(shè)立了成本核算部，通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ǎ霞瘓F(tuán)的整體資源，縮減以往不成系統(tǒng)的品牌推廣費(fèi)用，通過(guò)合理的規(guī)劃，利用行業(yè)和公眾的各種媒體渠道，以及區(qū)域性的宣傳手段，希望仁豪的品牌知名度和影響力能夠得到有效的提升。”

同時(shí)，對(duì)于2011年出現(xiàn)的問(wèn)題，特別是一線城市的相對(duì)蕭條，集團(tuán)或?qū)L試采取公司直營(yíng)的模式，提高這些重要城市的市場(chǎng)影響力。