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翟棟梁:賣場擴(kuò)張難阻止有待市場檢驗

   日期:2013-02-27     來源:鳳凰家居網(wǎng)    
核心提示:在2012年的發(fā)展中,家居企業(yè)的營銷方式、渠道模式、品牌意識等都在發(fā)生著不同的變化。2013年的家居行業(yè)到底能否迎來春天?“爆破營銷”是否是對行業(yè)的“自殺式襲擊”?家居企業(yè)的品牌怎樣才能“深入人心”?新興的電商渠道對行業(yè)意味著什么?

 

金海馬集團(tuán)總裁翟棟梁

【記者】:2012年,中國整體經(jīng)濟(jì)市場遇冷,家居行業(yè)也不例外。但關(guān)于市場回暖的預(yù)測聲音一直存在。根據(jù)您的判斷,明年的家居業(yè)能否迎來春天?

【翟棟梁】:“十八大”以后,國家會在城市化進(jìn)程、社會保障系統(tǒng)還有提高就業(yè)人員工資三大方面有所舉措。這三點對家居行業(yè)的發(fā)展都是很大的利好。農(nóng)民慢慢轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)戶口會帶動家居消費(fèi)。國家重點發(fā)展保障性住房也不是一個短期的行為,所有的發(fā)展中國家對住房保障系統(tǒng)都很重視,我們國家從幾年前次啊開始重視,所以這個保障房的建設(shè)會持續(xù)下去。這樣一來,對家居和建材行業(yè)都有很大的促進(jìn)作用。

【記者】:在各種營銷手段充斥市場的今天,所謂的“爆破營銷”越來越受到企業(yè)的歡迎。但有業(yè)內(nèi)人士表示,這種營銷對行業(yè)來說是一種“自殺式襲擊”。您是否認(rèn)同這一觀點?

【翟棟梁】:其實不管是爆破營銷或者是別的方式都好,我認(rèn)為只要是給消費(fèi)者帶來實惠的,給市場帶來提升的行為都不是自殺式行為。

不管是哪一種方式,包括今后創(chuàng)新的一些渠道模式,比如電子商務(wù),都是想要降低工廠的成本和銷售的成本,最終也就是降低了消費(fèi)者的成本。讓利給消費(fèi)者是一個必然的發(fā)展趨勢。

【記者】:您提到電子商務(wù),您對這個新渠道怎么看?

【翟棟梁】:其實我們在電子商務(wù)領(lǐng)域中已經(jīng)關(guān)注了10年,自己也在做。從表面來看,它確實可以減少鋪租、降低成本,但就家居行業(yè)的電子商務(wù)來說,它摸不著也感受不到,與其他行業(yè)的電子商務(wù)有太多不同。所以我認(rèn)為電子商務(wù)是發(fā)展趨勢,但從目前來看,它想取代傳統(tǒng)零售方式還要很長時間。而企業(yè)要根據(jù)自身特點來找到一個適合自己發(fā)展的電子商務(wù)模式。

反觀做電子商務(wù)的家居企業(yè),他們也到現(xiàn)在還沒解決的問題是如何貼牌生產(chǎn),并解決自己的物流、庫存和資金問題。所以除非等到電子商務(wù)慢慢發(fā)展,形成了比較成熟的模式,一切才有可能改變。

【記者】:工廠與賣場的矛盾由來已久,近幾年來,家居行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,但仍然有賣場在開疆?dāng)U土,您認(rèn)為這是否屬于過度擴(kuò)張?

【翟棟梁】:其實不管賣場怎么擴(kuò)張,都是由市場決定的。我們很難阻止工廠擴(kuò)張,也很難阻止賣場擴(kuò)張,每個企業(yè)都有自己的考量,而這些東西最終還是由市場來檢驗。所以流通行業(yè)的擴(kuò)張其實很正常。

【記者】:如果要用一句話來描述今年的家居行業(yè),您會怎樣表達(dá)?

【翟棟梁】:其實2012年的家居行業(yè)蠻好的。只是很多企業(yè)的期望值太高,他們就覺得今年的壓力大了。所以我們要回歸一個平常心態(tài),其實現(xiàn)在很多西方國家都是負(fù)增長或者很小的增長。今后的增長可能也不會再那么多,但適度的增長肯定還是有的。

【記者】:謝謝翟總接受采訪。

 
 
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