香江家居：品牌工廠批發(fā)模式掀起采購新時(shí)代

——香江商業(yè)集團(tuán)深圳營銷總監(jiān) 閆晉鴻

深圳全城聯(lián)動(dòng)，再創(chuàng)歷史新高

五一作為上半年最為重要的黃金節(jié)點(diǎn)，對(duì)于商家及廣大消費(fèi)者來說重要性是不言而喻的。為全面發(fā)力五一小長假，搶占黃金周家居市場(chǎng)制高點(diǎn)，香江商業(yè)集團(tuán)集中優(yōu)勢(shì)資源、全國聯(lián)動(dòng)，開展上半年度最為聲勢(shì)浩大的大手筆讓利營銷活動(dòng)。深圳地區(qū)五一大型活動(dòng)分別在福田中心區(qū)香江家居品牌工廠批發(fā)城、羅湖泥崗金海馬國際家具城、筍崗金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖旗艦商城、龍華新區(qū)萬眾城香江家居國際展銷中心、南山歐洲城香江家居MALL五大賣場(chǎng)同步舉行，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的家居采購需求。

香江商業(yè)集團(tuán)深圳營銷總監(jiān)閆晉鴻認(rèn)為，從前四個(gè)月的銷售情形來看，2013年深圳家居行業(yè)持續(xù)回暖，因此對(duì)于今年的家具銷售行情，他十分看好。特別是3、4月間廣州、順德、東莞、深圳家具展會(huì)、第二屆珠三角名品家居批發(fā)采購大會(huì)等同步舉行，幾乎就是家具行業(yè)的盛會(huì)，吸引了眾多全球采購商、家具工廠、專業(yè)買家及廣大市民參與，這些都充分證明了2013年家居行業(yè)的銷售將進(jìn)一步向上，因此，作為賣場(chǎng)而言，對(duì)于中旬及下半年的家具市場(chǎng)則是充滿信心與期待的。

“品質(zhì)+品牌”雙贏策略

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，采購成本及物價(jià)的高企，賣場(chǎng)的促銷不再是簡單的價(jià)格戰(zhàn)，市民對(duì)家居賣場(chǎng)的認(rèn)可及選擇購買家具還包含了服務(wù)、品牌、口碑、知名度、影響力等企業(yè)綜合實(shí)力，甚至還附加公益慈善等因素考慮；從家具產(chǎn)品本身而言，價(jià)格與價(jià)值相符，明碼實(shí)價(jià)是最受顧客喜愛和歡迎的，香江家居品牌工廠批發(fā)城在這方面走在了同行的前列，始終堅(jiān)持“品質(zhì)+品牌”雙贏策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的家居用品，率先推行明碼實(shí)價(jià)，剔除價(jià)格泡沫，以工廠批發(fā)價(jià)銷售，讓價(jià)值理性回歸，降低置家采購成本，為消費(fèi)者采購節(jié)省了大筆開支，因此在終端頗受推崇。

而從近一兩年的賣場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，實(shí)木、紅木、軟體、布藝、板式、真皮等主流類型較受消費(fèi)歡迎，閆晉鴻認(rèn)為影響消費(fèi)者決定的主要因素有品牌、款式、價(jià)格、品質(zhì)、材質(zhì)、服務(wù)等。

布局9大交易集散平臺(tái)

為實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，并響應(yīng)國家“十二五”規(guī)劃，促進(jìn)發(fā)展大商貿(mào)、大流通的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，香江集團(tuán)斥巨資開發(fā)建設(shè)和運(yùn)營九大香江全球家居CBD并在全國重點(diǎn)城市建立全球家居交易集散平臺(tái)——香江家居品牌工廠批發(fā)城，打造全球最大家居交易集散平臺(tái)，構(gòu)建起全球獨(dú)一無二的“買全球、賣全球”的大商貿(mào)、大流通家居產(chǎn)業(yè)新格局。品牌家具工廠與消費(fèi)直接面對(duì)面交易，將大大縮短物流環(huán)節(jié)，大幅降低工廠銷售成本及消費(fèi)者購買成本。

“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工廠批發(fā)城兩大主體，通過在全國各地設(shè)立工廠展廳，打造出一個(gè)全國范圍內(nèi)的家居交易集散平臺(tái)。一方面，面向全國乃至全球發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，另一方面面向各地家居市場(chǎng)、商場(chǎng)、代理商、經(jīng)銷商、政府采購、企事業(yè)單位、工程機(jī)構(gòu)、集體團(tuán)購等批發(fā)采購。工廠、品牌家具入駐直接掌控銷售，而采購商、消費(fèi)者可以直接與工廠交易，同享工廠批發(fā)價(jià)，最大程度減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本等各項(xiàng)費(fèi)用。這樣一種全新的模式，以利益為紐帶，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者、香江平臺(tái)模式三者的共贏。