這一片熱土，從來不缺乏務實的干勁，更不缺乏創新的沖動。順境時，搶抓機遇；逆境處，迎難而上。身處佛山，既能感受世界因多元而精彩，又能領悟區域因精彩而多元。從今日起，佛山日報推出“區域相對論”欄目，擬對轉型升級大潮中的全市各區，以跳出區域的視角，進行觸及肌里的比較，旨在與行者、思者、學者、記者一起，聆聽這座城市前進的足音，敬請關注。

【事件窗】

出口受阻，家具企業共建內銷賣場

剛剛過去的周末，龍江、廣州兩大家具展同時舉行。佛山市金爾堡家具制造有限公司老板鄧振華沒像往年一樣親臨盛會，而是頭頂烈日在千里之外的湖南益陽龍嶺工業園查看工地。9月20日，由鄧振華等數十位順德家具老板共同投資95億元的順德城·家居博覽中心即將在此奠基。它承載了上千家順德家具企業“出口轉內銷”的夢想。

不抱團，沒出路

坐落于龍江鎮的金爾堡公司長期以制造、出口沙發為主。2008年，國際金融危機海嘯刮過，海外市場進入漫長的冰河期。鄧振華瞄準國內市場，首先想到的是進駐紅星美凱龍、居然之家等大型家居連鎖賣場。但一番考察后，鄧振華發現，大型賣場的鋪位租金高，連年遞增，而且家具企業進去之后無法自主定價，唯渠道商馬首是瞻。此路不通，鄧振華開始自建專賣店，但很快就感受到巨大的資金壓力。于是放開政策，公司補貼經銷商建設專賣店。專賣店建了100多家，鄧振華又發現通過經銷商建專賣店，中間環節多，抬高售價，消費者不答應。“順德企業靠單打獨斗無法掌控銷售終端。”鄧振華說。

抱團闖市場，初戰告捷

單打闖市場，難。2010年，順德家具協會30多家會員企業共同出資，組建盛世合興投資股份有限公司，負責到全國各地建設、經營家具連鎖大賣場等相關產業。金爾堡首期出資600萬元入股，鄧振華當選為盛世合興公司董事。

公司投資建設的首個順德家居品牌館落子蘇州蠡口。該項目占地3萬平方米、總投資達2.8億元，鄧振華被授權全權負責該項目。2011年10月，蠡口順德家居品牌館正式開業，除“順德家具”這塊金字招牌外，順德家居品牌館的價格優勢也非常明顯。“例如一件沙發出廠價格在3000元，但經過物流配送到零售商手中，可能是5000元甚至8000元，大部分利潤空間都被擠占。”而順德家居品牌館廠家直銷的模式，讓消費者、廠家雙贏。

蘇州蠡口一炮打響，在湖南益陽又將夢想成真。該項目不僅比蘇州順德家居品牌館面積更廣（占地3200畝），投資更大（95億元），而且在業態上也是全新升級。順德城·家居博覽中心規劃建設歐洲家居館、亞洲家居館、美國家居館等大型家具博覽中心，產品涉及家具、家裝建材、家居飾品、燈飾等；計劃投資建設與之相配套的家居設計中心、家居文化長廊、五星級酒店、創意產業街區、智能物流配送中心、電子商務中心等設施。這個全新的城市綜合體落成后，順德家具企業將藉此輻射湘鄂贛黔等中南市場。