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賣場聯(lián)盟家居品牌促銷 強調(diào)成本售后服務優(yōu)勢

   日期:2013-09-27     來源:南方都市報    評論:0    
核心提示:以家居聯(lián)盟的形式做一場品牌促銷會,在深圳并不少見,它儼然已經(jīng)成為家居市場銷售的一種模式。

10月1日至7日期間,樂安居于各連鎖分店同時組織部分一線品牌組成品牌聯(lián)盟,由商場出面向廠家申請低價,主導協(xié)調(diào)活動開展,審核把關特價特惠,提供資金補貼扶持,統(tǒng)一開展廣告宣傳,這是樂安居第一次在黃金周期間嘗試“家居聯(lián)盟”的促銷方式。

0 1賣場聯(lián)盟家居品牌促銷,可降低宣傳與場地成本

以家居聯(lián)盟的形式做一場品牌促銷會,在深圳并不少見,留意裝修市場就會發(fā)現(xiàn)無論在所謂淡季或者旺季,家居聯(lián)盟的促銷會都不會停止,它儼然已經(jīng)成為家居市場銷售的一種模式。通常這樣的促銷會由策劃公司發(fā)起,選在一些公共活動中心的大廳,不僅方便消費者一次性可以多瀏覽不同種類產(chǎn)品,還有多家品牌挑選,同時品牌促銷聯(lián)盟,宣傳運營等費用也可共同承擔,降低成本,從而讓折扣更加實在。

而由家居賣場承辦聯(lián)盟促銷會,則又有不同。樂安居企劃部經(jīng)理竹俊透露,這次家居聯(lián)盟選取門檻很高,甚至可以說是苛刻的。長期和各種家居品牌合作,讓樂安居這樣的賣場對品牌的情況了解較多,相當于為挑選聯(lián)盟的品牌做足“功課”。

此次活動中,樂安居每家商場的聯(lián)盟品牌有10到20家不等,基本上每個家居用品類別都有一到兩家。在最初的海選中,只選取知名度高、平時售后問題少、優(yōu)惠力度大的品牌。樂安居要求商家承諾品質(zhì)不掉價、服務不縮水,同時由樂安居總部全程跟蹤宣傳和銷售狀況。

由于聯(lián)盟的原因,各個品牌的促銷活動,從宣傳到銷售都由樂安居統(tǒng)一運營,品牌不但節(jié)省了這部分費用,場地的費用也要比在外租借省掉一部分,折扣的力度自然也因此更堅實。而樂安居也樂于這樣的安排,聯(lián)盟促銷會不但給商場帶來人氣,也帶動了商場內(nèi)其他商戶的生意。

0 2無論哪個品牌產(chǎn)品出問題,消費者只需找樂安居解決

“根據(jù)我們從業(yè)的經(jīng)驗,這樣的聯(lián)盟促銷在品質(zhì)上一般可以得到保證。”深圳泊含設計執(zhí)行總監(jiān)、資深設計師汪勝根據(jù)以往經(jīng)驗判斷,但是不等于所有的聯(lián)盟促銷都無所顧慮,汪勝特別提醒消費者,需要審視參與的商家,“如果在銷售時就表現(xiàn)出隨意,并且對你推出的上門服務、售后處理很敷衍,就盡量避免。”他建議,最好選擇有一定知名度的品牌,較有保障。同時在購買的時候就要問清楚售后服務,包括是否上門安裝、保修期和保修地點等問題,最好可以用合同的形式書面確定。

而由商場來承辦這樣的聯(lián)盟促銷,產(chǎn)品的售后服務有了更多的保障。如果不是由商場作為統(tǒng)一運營者,在家居產(chǎn)品和建材出現(xiàn)問題后,消費者必須自己尋找商家解決,十分耗費精力,如果購買的多個產(chǎn)品有問題,也不能一次性解決。樂安居也承諾,在聯(lián)盟促銷會售出的產(chǎn)品,售后將由樂安居統(tǒng)一管理,無論購買的哪個品牌產(chǎn)品出了問題,消費者只需找樂安居即可。

活動前期和開展過程中,顧客可到樂安居任一商場咨詢和參加品牌聯(lián)盟活動,預訂聯(lián)盟“英雄帖”。在國慶七天假期內(nèi),顧客憑英雄帖享受聯(lián)盟品牌全年最低折扣,并享受保價協(xié)議。集齊10個聯(lián)盟品牌印章,可獲贈名牌清風紙巾一條;在聯(lián)盟品牌消費可享受特權折后9.5折,還可獲得聯(lián)盟品牌指定商品專享補貼,由商場補貼資金專款專補,每件商品至少補貼300元。此外,每家下定金各滿1000元且消費金額滿4000元及以上,2個品牌聯(lián)單贈送名牌微波爐一臺;4個品牌聯(lián)單贈送名牌電飯煲加豆?jié){機加微波爐各一臺;6個品牌聯(lián)單贈送名牌洗衣機一臺;8個品牌聯(lián)單贈送名牌冰箱一臺;10個品牌聯(lián)單贈送名牌空調(diào)一臺。

 
 
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