【決勝篇】

家具銷售終端生態(tài)

好品牌+好位置＝不賺錢(qián)

促銷+活動(dòng)＝不賺錢(qián)

客流量：導(dǎo)購(gòu)人數(shù)＝1：10

月銷售＝周銷售＝日銷售

五項(xiàng)修練，締造終端神話：

終端形象提升

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升

人員能力提升

營(yíng)銷手段提升

服務(wù)方案提升

三個(gè)系統(tǒng)，三項(xiàng)法寶：

形象導(dǎo)視系統(tǒng)：增加亮點(diǎn)；無(wú)言銷售系統(tǒng)：增加賣點(diǎn)；立

體營(yíng)銷系統(tǒng)：增加熱點(diǎn)。其中，形象導(dǎo)視系統(tǒng)含有：燈光、電視、音響、多媒體、體驗(yàn)中心、形象元素……

無(wú)言銷售系統(tǒng)含有：導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)、榮譽(yù)墻、產(chǎn)品實(shí)景圖冊(cè)……

立體營(yíng)銷系統(tǒng)含有：百米營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、精準(zhǔn)爆破、異業(yè)聯(lián)盟……