家具商業(yè)模式單一化，經(jīng)銷商需要完成自我選擇

《深圳家具》：在當下，您認為經(jīng)銷商面臨的主要問題是什么？

蔣學順：第一，中國家具業(yè)的商業(yè)模式太過于單一。第二，好多經(jīng)銷商并沒有正確認識到自己的定位，分不清自己是加盟商還是經(jīng)銷商。中國家具商業(yè)的未來，一定是多種商業(yè)模式的并存；經(jīng)銷商也應(yīng)該有很多商業(yè)身份可以扮演。

楊亞中：商業(yè)平臺的單一性，是經(jīng)銷商面臨的最大問題。選擇什么樣的商業(yè)平臺就意味著選擇了什么類型的商業(yè)模式。

選擇比努力重要。是否能夠跟上商業(yè)的變化，不斷抓住變化區(qū)間與過程，這就是商業(yè)。

只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根據(jù)自己的企業(yè)狀況和資源，你想要什么，你有什么，你愿意放棄什么。現(xiàn)實中有太多選擇，有太多誘惑，必須學會放棄。我們已經(jīng)進入泛家居時代，路有千萬條，行業(yè)者不會選擇，就是自身的問題。同時，學習力還需要進一步提升。

曾震宇：生態(tài)鏈不和諧之下，銷售商的素質(zhì)也亟待提升。盈利能力低下，2011年，虧本經(jīng)銷商的虧本面達80%。剩余的20%還在賺不賺錢間徘徊。

李俊明：行業(yè)發(fā)展的不平衡性，導致行業(yè)陷入一種供需關(guān)系的惡性循環(huán)之中。家具賣場物業(yè)的發(fā)展脫離了商業(yè)地產(chǎn)范疇，其發(fā)展模式的優(yōu)勢在于土地的升值潛力與空間，對其自身發(fā)展有利。但從整個行業(yè)的長遠發(fā)展來看，它不會創(chuàng)造新增消費，而且還在破壞原有的供求需求點，造成市場需求嚴重飽和甚至過剩。從經(jīng)銷商層面而言，需要認準競爭環(huán)境的變化，不斷替身自身素質(zhì)與能力。

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