提醒經銷商，我們需要醒著

《深圳家具》： 想要的東西會推動您向何處發展？

蔣學順：我不敢說我所做的一切可以驚醒他們，只是希望盡自己的綿薄之力，第一，請他們清醒；第二，作為行業中人，我有責任提醒他們。

楊亞中：還要談及家商聯這個平臺，就我個人而言，做企業都有很大的改變，會在各自擅長的領域，做一些更大膽的探索與嘗試。就單個企業而言，以前我們是考慮是否要做，而且做的可行性是多少，或者會考慮的更多一些，有些投入是否會立刻去做。從家商聯方面，從創造一些商業模式方面，我們已經在做全面嘗試，比如品牌運營。若是沒有家商聯，我不會走的那么快。首先我要感謝整個平臺，有了這個平臺，我可以把我要做的事情說的更明白，也正是有了這個平臺，企業對我們的認可度在加強，比如品牌運營模式，和左右、迪諾雅，簡歐等的合作。另外，我們在探索類宜家家居用品模式，若是順利，全國會有三個店開出來。在新商業模式方面，發起人都在用自己的行動，展示給大家看。

一年兩次新產品品鑒會，我們會把所有會員全面集中。自第一屆單純的品鑒之后，第二屆開始會進入軌道，會做到1500人左右規模，第一天會進行好的經營思路、經驗，商業模式的分享。第二天會進行方法方向的探討，希望真正的幫到會員單位。第三天是產品推薦。最重要的是大家相互探討的過程中，或者還會形成更多新的商業結盟。原先東南西北交流很少，現在在這個平臺上形成一定的深度與廣度，最后形成優質經銷商的組織，集合大家的思維，用各自的平臺，真正的形成大流通，形成“百億”企業，真正推進整個家具行業的前進。家具本身就是給人用的，如果我們做不出百億流通企業，百億制造企業，是我們家具人的失責。我們認為一定可以（實現），并且可以快速的實現“大流通，大制造”。

曾震宇：活在當下，現有的渠道模式之下，銷售商處于鏈條的最末端。我們向行業呼吁，改變和優化行業環境，希望政府來關注，行業共同來關心。時下，銷售商處于鏈條的最末端，銷售商本身需要提升自己、自己強大起來，通過一些商業模式的變革，經營管理水平與能力的提升，實現轉型升級。

《深圳家具》： 家商聯成立近兩年，您眼中的家商聯作用起到了嗎？

楊亞中：做家具就是愛，責任，信任。家商聯是所有中國所有家具銷售商的組織。主要三個方面目的，一，交流，學習，提升個體能力，進而提升整體能力。二，更好的促進廠商合作，和更多企業合作。三，在組織的平臺上，研究更多的商業模式，把家具零售業做的更好，更好地服務消費者。所有行業都是在社會群體中存在的，更多的是要考慮回饋消費者，實現持續盈利，其背后應該是給予社會多少回報。

曾震宇：經過20個月的籌辦，正式成立到現在有一年半，過程中我們從來沒有停止過探索家商聯的發展道路。核心決策層他們有公益心和奉獻精神，投入很多精力在家商聯的運營思路，自成立之初，即實現架構清晰，系統化標準化的管理。也引起行業關注，一方面我們也在呼吁行業發展環境，進行的新品品鑒會。致力于搭建公共平臺、服務平臺。

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