【案例】挖掘暢銷產品和建立滯銷產品淘汰制度

1、家具賣場要培養導購員發現暢銷商品的意識，經常與導購員接觸聽取他們的銷售傾 向。

2、在晨會時，向導購員發布暢銷商品的品名和型號，讓全體導購員知道暢銷商品的營 銷技巧。

3、建立不讓暢銷商品缺貨和滯銷產品清倉機制。每月查看銷售報表進行分析，找出滯 銷，銷售不良的商品，制定清倉計劃逐一處理。

4、把暢銷家具陳列在賣場最顯眼位置，并附上“店長推薦”和“本月銷量冠軍”品牌等 提示牌。

家具賣場是系統、是變化、是細節、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題，這是家具賣場管理本質和創造利潤的源泉。家具賣場只有不斷的獲得業績、提升利潤，才能更好 的鼓勵、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志，才能真正提升員工對企業的向心力和凝聚 力，使整個團隊具有市場競爭力。 文 孫向陽 劉薇 整理