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個性化vs差異化 陶瓷企業(yè)未來發(fā)展趨勢探究

   日期:2014-06-18     來源:騰訊網(wǎng)    評論:0    
核心提示:據(jù)悉,如今一些陶企將原有的瓷磚生產(chǎn)工藝進(jìn)行混搭,推出了差異化的產(chǎn)品,如將馬賽克表面效果加入到瓷磚背景墻上,在微晶石表面加入拋金工藝,還有將微晶石的微晶熔塊融入瓷片表面配料當(dāng)中生產(chǎn)出微晶瓷片等等,這些都是企業(yè)差異化競爭策略的表現(xiàn)。
  據(jù)悉,如今一些陶企將原有的瓷磚生產(chǎn)工藝進(jìn)行混搭,推出了差異化的產(chǎn)品,如將馬賽克表面效果加入到瓷磚背景墻上,在微晶石表面加入拋金工藝,還有將微晶石的微晶熔塊融入瓷片表面配料當(dāng)中生產(chǎn)出微晶瓷片等等,這些都是企業(yè)差異化競爭策略的表現(xiàn)。

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眾所周知,隨著陶瓷市場競爭程度的加劇,每家陶企都在苦思冥想,立足陶企現(xiàn)實,根據(jù)產(chǎn)品的異同點訴求獨具特色的經(jīng)營模式,有的求同存異,有的追求創(chuàng)新,有的猛炒概念,有的廣散廣告,有的力求整合終端資源。

一言以蔽之,大家都希望在日益縮小的市場份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”,抓住絕佳時機(jī)。在這種大環(huán)境下,差異化市場理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主,但是究竟如何來實現(xiàn)差異化發(fā)展?差異化市場理念如何做到有所為,有所不為?什么境況下實行,何時何地實行?這些細(xì)節(jié)都是值得坐下來仔細(xì)探討的重大問題,也是陶企營銷實現(xiàn)差異化進(jìn)而最大化,然后創(chuàng)造價值的根本。

差異化策略,陶企的追求

近年來陶瓷市場競爭激烈,好多產(chǎn)品只做一兩年就逐漸淡出市場,新興中小陶企則不斷往上擠,競爭壓力日益加大。在這樣的背景下,他們不希望成為市場的落伍者,更不愿意被市場所淘汰,因此,這些陶企希望能夠找到一種差異化的發(fā)展思路,從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點,從而推動陶企的迅速發(fā)展。

作為陶瓷企業(yè),銷售同一類型產(chǎn)品的不在少數(shù),隨著工藝技術(shù)的成熟,一款新產(chǎn)品的推出很快會被跟進(jìn),這在行業(yè)中已經(jīng)是常態(tài)。所以,很多陶企都在走一條差異化營銷之路——切入陶瓷細(xì)分市場,打造一個專業(yè)化的強(qiáng)勢品牌,從而形成品牌、產(chǎn)品、利潤三位一體的結(jié)構(gòu)。

模式的陳舊,產(chǎn)品的單一,僅僅依靠價格驅(qū)動,導(dǎo)致陶企對市場的駕馭能力非常薄弱。其實,陶企完全可以依靠系統(tǒng)的營銷運作來提升核心能力,不必通過狹窄的細(xì)分市場策略來運營。如果在這個階段定位于單一的功效細(xì)分市場,只有同質(zhì)化而忽略差異化,等于過早將自己局限在有限的市場空間內(nèi),進(jìn)而喪失其他更大容量的市場,同時也會失去快速成長的機(jī)會。

推行差異化策略,避免同質(zhì)競爭

由于中小陶企資源受到限制,每個方面都需要資金來支撐,不可能在資金投入上“一擲千金”。陶企的掌權(quán)者們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位,投入產(chǎn)出比是否合理,他們最終關(guān)心的是陶企最終是否會贏利。所以,九正建材網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)在整合運用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。此外,無論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上,還必須考慮競爭者和顧客。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強(qiáng)的優(yōu)勢,贏得顧客的認(rèn)同。

 
 
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