近半年來，隨著紅木原料價格不斷上漲，紅木家具的投資屬性越來越被看重，紅木家具更多以理財產品的身份出現在消費者面前。紅木企業與保險公司、銀行等部門合作，展開紅木講座或銷售。業內人士認為，紅木家具漸漸從普通消費品轉變為奢侈品。通過各種形式推崇紅木家具的投資屬性，也成為紅木企業“尋找有錢人”的重要渠道。

紅木家具投資屬性被看好

近日，根據中國紅木委公布的信息，2013年9月，進口紅木原木價格指數為139，同比上漲30.8%；鋸材價格指數為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價格上漲的消息，又成為商家和消費者關心的話題。

自6月份新修訂的CITES公約公布以來，交趾黃檀等紅木價格一路攀升。目前，交趾黃檀價格同比增長近200%，今年7、8月，其價格一時到達頂峰，走高態勢一直延續至今。名佳紅木董事長張正基表示：“交趾黃檀的價格上漲，也帶動了其他材料價格上漲，打破了之前‘價格暴漲后將出現暴跌’的顧慮。按照現在材料的漲幅，名佳紅木三年加價40%的回購政策有可能再松動。”

紅木原料的不斷攀升，讓紅木家具價值陡增，紅木家具的投資屬性，逐漸成為商家和消費者更看重的消費價值。11月22日，元亨利與太平人壽保險公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動”，介紹紅木家具的價值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示：“紫檀、黃花梨等材料價格過去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長，讓人們認識到紅木的投資潛力。現在，不止紅木企業在尋找、購買原料，其他行業的資本也紛紛進入購買材料，紅木的升值屬性被越來越多的人看好。”

與此同時，企業也開始考慮未來要做什么材料。雖然家具設計、工藝是決定家具品質的關鍵，但在材料市場變化迅速的市場上，材料的選擇和企業定位對紅木企業來說尤為重要。在未來市場中，選對材料并在準確時段出手的企業，將成為市場的贏家。

企業尋找優質買家

目前，紅木企業通過與銀行、保險公司等機構合作，舉辦投資、理財性質的講座鑒賞活動，逐漸成為企業尋找目標客戶的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學領導力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業家，在業內引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經理孫穎也表示，大千紅木正在計劃與興業銀行等金融機構合作，以講座參觀的形式邀請大儲戶參與活動，接觸到更多的優質買家。

孫穎說：“交趾黃檀等材料價格不斷上漲，讓紅木家具身價陡然提升。例如有的消費者本來打算買大紅酸枝的家具，現在漲價了，不得不考慮少買幾件或者買別的，紅木家具的奢侈品性質凸顯出來。對于紅木家具企業來說，肯大手筆花錢的顧客數量雖少，但給企業帶來的收益遠遠高于普通散客。紅木企業通過各種手段，打進圈子，尋找有錢人。”

據業內人士介紹，紅木家具雖然昂貴，動輒幾十萬上百萬元，但紅木家具受眾群體較小，一年產值上億元的企業已經是大品牌，而上億元不過幾套海南黃花梨家具的價格。因此，企業通過各種渠道打入有錢人圈子，抓住有效客戶。楊波也表示：“有時一個客戶就夠一家企業吃三年。”