家具可以不“爆破”   路福寢具創(chuàng)新集成大營銷

【文前導(dǎo)讀】：據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年經(jīng)銷商每平米利潤下降25-30%；虧損額度為60%。2012家具行業(yè)促銷，團購、秒殺“終端爆破”極端的促銷方式已成為常態(tài)出現(xiàn)，然而這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動，在2013新的市場格局下，能否長久？家具行業(yè)又該向何處去？

2012爆破營銷，自殺式奇襲席卷而來

2012年家居市場整體環(huán)境趨冷是一個不爭的事實，大多的企業(yè)為了活下去，集中性的市場終端爆破，“一砍到底”、“低價名品”這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動，也讓已經(jīng)形成團購習(xí)慣的業(yè)主在購買家具時越來越多的感覺到了對企業(yè)品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營銷方式使家具行業(yè)處于一種病態(tài)發(fā)展中。

就在這種環(huán)境下，2012年路福寢具從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，從品牌規(guī)劃到市場運作，從產(chǎn)品銷售到終端管理、培訓(xùn)、市場督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，精準(zhǔn)對市場定位，制定具有更時效性的信息反饋機制，并結(jié)合長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃，市場計劃、營銷計劃，使終端的營銷推廣更具有針對性。路福營銷體系與終端爆破的最大不同點就是在維護(hù)品牌的市場口碑和企業(yè)形象的同時，更注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)銷商的持續(xù)盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進(jìn)行數(shù)量型的增長，家具行業(yè)更將會面臨到資源和環(huán)境的承受限度的制約，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將大打折扣。這也是行業(yè)的最重大、最迫切的問題。

后爆破時代，家具行業(yè)呼吁健康營銷 

后爆破時代，營銷拼的不再是一味打折，而是集成營銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數(shù)據(jù)顯示，路福寢具的成熟經(jīng)銷商，通過一次活動，零售過百萬的案例不下100多個。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營銷”這一立體營銷策略后市場反饋良好，例如，集成營銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經(jīng)銷商攜手共拓市場，從針對經(jīng)銷商當(dāng)?shù)匦”娛袌龅恼{(diào)研開始、到集成營銷的策劃；從實施、人員的配置、培訓(xùn)再到推廣宣傳環(huán)節(jié)等個方面，全力支持經(jīng)銷商，同時還派遣具有豐富終端經(jīng)驗的督導(dǎo)對經(jīng)銷商導(dǎo)購員進(jìn)行一帶一、一幫一現(xiàn)場指導(dǎo)。據(jù)悉常州活動七天內(nèi)，營業(yè)額達(dá)到八十萬，當(dāng)月營業(yè)額突破150多萬；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經(jīng)銷商尹女士，僅在十一活動的前三天，銷售額就勝利突破六十萬，且占了商場軟體區(qū)前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業(yè)是可以拋棄“自殺式爆破”轉(zhuǎn)而走上健康營銷之路的。

如今商場做爆破活動已經(jīng)成為一種常態(tài)，而真正去思考健康營銷即將成為一個新的課題，路福集成大營銷走在了行業(yè)前沿，希望越來越多的家具企業(yè)拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發(fā)展的道路。行業(yè)健康了，所有企業(yè)都會受益。