農歷元宵節，很多家居企業開始了今年第一場營銷活動，同時也制定了新一年的工作目標。接下來，即將到來的“3·15”是行業的一大銷售節點，大部分品牌的促銷活動已開始進行。業內人士認為，新年后的家居市場將成趨熱狀態，但延續的房產調控措施可能會讓熱度無法升高。

旺季來臨“3·15”成試水首戰

隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也即將開始，三八婦女節、“3·15”等各種節日的輪流到來，讓各大賣場馬不停蹄地開始促銷活動，試試市場的溫度。

紅星美凱龍3月推出“王的盛宴”，用進津10年四店同慶作為賣點，繼續主打買贈促銷牌；居然之家則著眼于深耕服務，在3月份正式將“三包”服務期由1年延至3年；而環渤海也推出了“50元直抵500元的現金直減優惠”為今年的“3·15”開足馬力。

環渤海企劃總監任毅表示，由于每年的新品到三四月份才上架，舊產品的低價處理也要到這個時候，對于消費者而言，正是抄底的好時機。“往年我們不會在‘3·15’投入這么大的優惠力度，今年由于市場影響，我們不僅在傳統的‘五一’、‘十一’大節點上下功夫，在其他各個節點也投入了比去年多2到3倍的精力和財力來搶占市場份額。”

對于家裝公司來說，早在2月底，科藝隆、東易日盛、今朝、陽光力天、實創裝飾等不約而同展開2013年第一場營銷活動。陽光力天企劃部經理李琨說：“對于大多數公司來說，這場活動只是預熱，春季是家裝市場的旺季，‘3·15’這個傳統的促銷周期馬上就要到來，不少家裝公司開始準備了。”

剛需釋放穩中有升

對于2013年的家居市場，不少業內人士表示，樓市政策不會改變，但剛性需求一直都有且需求量高于去年，所以今年應該是“穩中有升”。居然之家天津店相關負責人表示，從客流上看，今年市場是在回暖的，無論一次裝修還是二次裝修，品質相對高一些的產品更能滿足需求。隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的。

不少家裝企業負責人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場的主流需求。今朝裝飾天津企劃總監楊毅分析說：“通過活動可以看出，兩居裝修以剛性需求為主，在消費檔次方面，感覺消費者出手沒那么大方了，以前11—12萬元的裝修現在也就能報到9萬多元。而且二手房的裝修比例越來越大。”針對這種市場需求，不同公司有著不同應對策略。今朝裝飾不僅將老房裝修這個特色業務發揮到極致，還將拳頭產品五大標桿做了整體升級，加強整體家居概念。實創裝飾完善套餐弊端，推出了“總經理”監理制度，讓業主遇到問題可以第一時間與公司第一負責人聯系，而陽光力天則推出16人專屬團隊，將裝修中繁復的環節細化到8個環節，做到每個環節均有專人服務。

但也有部分企業對2013年具有更深的憂患意識，對整個家居行業，目前并不算非常樂觀，跟往年的感覺也差不多，主要仍受房地產的影響。一名家居賣場的負責人告訴記者：“我們舉辦的一場活動報名900多人，大概來了40%，簽單量10%左右。到客量還是很多的，但簽單率不高，感覺消費者還是在觀望中。”