早前兩三年，佛山家居企業最時興的是邀請影視明星做代言，這一兩年體育營銷逐漸取代前者，成為炙手可熱的營銷方式，陸續有10家企業踐行體育營銷。部分受訪企業表示，相對于影視明星代言，體育營銷的費用稍低、風險小，更有利于傳遞品牌文化和理念。營銷專家認為，無論是體育營銷還是明星營銷，都要視乎企業的實際情況而定，明星、名人營銷并非萬能，企業可以考慮用虛擬形象做代言人。

新現象：

體育名人或團隊成為“香餑餑”

想知道佛山家居企業有多“愛”體育營銷，看一組數字就知道。僅在今年，南莊一家陶瓷企業就宣布簽約中國國家馬術隊，在三水設有生產基地的某瓷磚品牌簽約世界斯諾克名將“中國神童”丁俊暉為全球品牌大使，佛山某衛浴品牌成為國家游泳隊衛浴行業唯一戰略合作伙伴，高明某陶瓷企業簽約中國女排，另一家新興的衛浴品牌冠名“世界女排大獎賽”。去年，佛山老牌衛浴品牌攜手中國男籃，成為中國籃協唯一的陶瓷官方供應商，位于西樵的某瓷磚品牌冠名廣東省武術散打隊。

此前，冰壇金牌伉儷申雪、趙宏博攜手中國陶瓷城的一家陶企，某藝術瓷磚的企業贊助切爾西與廣藥中一隊的挑戰賽，一家中小型衛浴企業簽下“跳水王子”田亮為代言人已成為行業佳話。據記者粗略統計，目前已踐行體育營銷的企業有10家。

兩三年前，家居企業最喜歡請的明星首先是影視明星，其次是體育名人，但從去年起體育營銷日漸風行，已經取代影視明星營銷，成為企業最受寵的營銷方式。

另外，家居企業以前喜歡個人營銷，現在則更喜愛團隊營銷，借助體育團隊營銷的企業越來越多。體育名人或團隊成為家居企業爭相合作的目標，儼然“香餑餑”。

效果：

有的明顯 有的一般

南莊一家陶瓷企業曾請過影視明星代言，一年簽約期滿后沒有續約，而是轉向了體育營銷，該企業負責人表示，體育營銷效果更好，未來將繼續推行。

大部分受訪的企業認為，做體育營銷不能單獨地從促進銷量上來看，只要能推廣品牌，也算是一種成功，當然最好是在推廣品牌的同時，直接促進銷售。一家衛浴品牌借助中國國家游泳隊的一些賽事做了大量推廣后，感覺品牌影響力有所提升，業績也有上漲。不過，也有企業因為請的代言團隊知名度不高，而且門類比較偏，表示 “效果一般”。

專家：

體育營銷長期好 明星營銷短期優

佛山家居營銷專家鄧耀邦表示，品牌營銷是一個長期的工程，一般需要3~5年才能把一個品牌的精神傳遞給大眾，這就要求簽約的對象比較穩定。體育團隊或個人形象一般比較健康，有利于企業長期的品牌推廣。

“明星營銷眼球效應明顯，短期內可吸引很多人關注，迅速提高品牌知名度。”他認為：“利用明星簽售，效果很直接，但也很容易透支后期需求。”

提醒：

營銷方式應視企業情況而定

鄧耀邦認為，無論是請明星代言還是請體育名人、團隊代言，只要代言者夠分量，都是一種企業實力的體現，也能給經銷商信心。選何種營銷方式，要視乎企業的具體情況而定。

有家居企業負責人表示，處于創業階段、年銷售額不超過兩億元的企業，不適合請明星或名人營銷。營銷專業人士阮暉表示，營銷只是一種輔助作用，關鍵還是要看產品質量，對于一些產品銷售依靠口碑的家居企業，請代言人未必合適。另外，一些企業用卡通等虛擬形象做代言，費用低且效果不錯，家居企業也可以借鑒。