10日、11日,泰城許多商場(chǎng)、超市借“光棍節(jié)”賣力地吆喝著,沒(méi)想到跟“光棍節(jié)”關(guān)系不大的家居建材市場(chǎng)卻異常紅火。許多家居建材品牌商鋪的營(yíng)業(yè)延長(zhǎng)4小時(shí)以上,賺了個(gè)盆滿缽溢。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),這是家居建材市場(chǎng)今年最后一次銷售高峰。
排隊(duì)交錢人太多
賣場(chǎng)延遲4小時(shí)關(guān)門
作為泰城中高端家居建材賣場(chǎng),居然之家泰安店11月10日、11日的司慶簽售活動(dòng)吸引大量顧客光臨,兩天都出現(xiàn)幾百人排隊(duì)付款的情況。11日下午顧客流量更是達(dá)到最高潮,收銀臺(tái)前等待交款的消費(fèi)者摩肩擦踵。所有收銀臺(tái)都高速運(yùn)轉(zhuǎn),還忙到夜里10點(diǎn)多。
“真沒(méi)想到會(huì)有這么多顧客。”10日傍晚,賣場(chǎng)營(yíng)銷人員拿著一摞抽獎(jiǎng)券說(shuō),中午加印了3000多張,現(xiàn)在就剩下手里這幾十張。
居然之家泰安店原來(lái)是18:00閉店送賓,10日晚上延長(zhǎng)了半小時(shí)。11日晚上采取自然閉店,最后總延遲4小時(shí)關(guān)門。
“那天忙不過(guò)來(lái),老板特地從濟(jì)南店里調(diào)來(lái)了員工幫忙。”柚尊家具的店長(zhǎng)李淑艷說(shuō),這個(gè)店今年10月1日才開(kāi)業(yè),原以為今年行情不會(huì)太好,品牌推廣也會(huì)比較艱難,沒(méi)想到市場(chǎng)一下子變得這么紅火。
CBD軟床店長(zhǎng)趙女士說(shuō):“上周末客戶太多,我們都是一個(gè)人服務(wù)好幾組顧客。收銀臺(tái)排的隊(duì)伍拐了好幾個(gè)彎。客戶在店里坐著,店里員工拿著一大摞單子去排隊(duì)。快輪到的時(shí)候一招呼,呼啦上去一圈人交錢。”
賣場(chǎng)折扣力度大
百余元瓷磚省四十多
賣場(chǎng)工作人員介紹,上周末陶瓷、實(shí)木家具等產(chǎn)品賣得最紅火,其中不乏“大單”。雖然沒(méi)有說(shuō)明“大單”到底值多少錢,但記者看到有店員來(lái)領(lǐng)取了一摞抽獎(jiǎng)券。每滿3000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券,那一摞估計(jì)有近百?gòu)垺Ｒ簿褪钦f(shuō),這一摞抽獎(jiǎng)券大概代表近30萬(wàn)元訂單。
嘉俊陶瓷是活動(dòng)大豐收的品牌之一,記者14日采訪店長(zhǎng)宋女士時(shí),店里還沒(méi)處理完賬目。
宋女士說(shuō)這次活動(dòng)之所以吸引了如此多顧客,和確確實(shí)實(shí)的打折優(yōu)惠有很大關(guān)系。“我們本來(lái)就有自己的促銷活動(dòng),正好趕上居然之家司慶活動(dòng),所以在已有折扣基礎(chǔ)上再打7.5折。這次來(lái)我們店購(gòu)買瓷磚的顧客都得到不小實(shí)惠。”宋女舉了個(gè)例子,嘉俊陶瓷有一款瓷磚,打完折后的售價(jià)是130多元/片,在此基礎(chǔ)上再享受居然之家的折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品等,相當(dāng)于每片售價(jià)90多元。
“和前幾年相比,現(xiàn)在老百姓對(duì)于瓷磚的要求高了許多,不但看重質(zhì)量,還對(duì)色彩、花紋也有了新要求。”一家瓷磚品牌的店員說(shuō),最近賣得比較好的是仿大理石紋的瓷磚。
柚尊家具經(jīng)營(yíng)東南亞風(fēng)格的實(shí)木家具,這次折扣力度也很大,一個(gè)原本6000多元的茶幾,打完折賣4000多元。市民曹先生司慶期間剛花18000元買了沙發(fā)、茶幾、電視機(jī)柜,14日又來(lái)店里選購(gòu)。
中高端樓盤交房
業(yè)主忙采購(gòu)家具建材
居然之家賣場(chǎng)營(yíng)銷人員和各家居建材品牌商鋪的店長(zhǎng)都認(rèn)為,秋季本來(lái)就是裝修旺季,趕上多個(gè)中高檔樓盤集中交房,又恰好有較大的折扣力度,種種原因結(jié)合到一起,促成這次異常火爆的成交高峰。
“十一月算是裝修旺季,很多人都希望在年底前把房子裝好。”居然之家營(yíng)銷人員說(shuō),這次活動(dòng)折扣力度非常大,可以說(shuō)是今年讓利最多的一次促銷,吸引了很多消費(fèi)者,但更重要的是由于前不久志高國(guó)際、山景疊院交房,現(xiàn)在都到了裝修、采購(gòu)家具的階段,所以這次促銷有很多客戶填寫(xiě)的地址,就是這兩個(gè)項(xiàng)目。
在營(yíng)銷人員印象中,肥城桃都國(guó)際小區(qū)也是這次消費(fèi)熱潮中客戶較為集中的小區(qū)。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)客戶地址填寫(xiě)的是肥城,所以專門留意統(tǒng)計(jì)了一下,沒(méi)想到短短一個(gè)上午陸續(xù)有十幾組客戶的地址都是這個(gè)小區(qū),印象比較深刻。”
套房家具迎來(lái)淡季
軟床、布藝受影響不大
雖然這次促銷活動(dòng)取得非常成功的銷售數(shù)據(jù),但賣場(chǎng)里不少品牌商鋪老板、店員都,認(rèn)為這是家居建材市場(chǎng)今年最后一次銷售高峰。
“一般11月下旬或進(jìn)入12月,天氣越來(lái)越冷,大多數(shù)裝修工程都已經(jīng)趕時(shí)完工,新工程一般會(huì)等到明年開(kāi)春,所以這個(gè)階段是家裝業(yè)青黃不接的日子,我們賣整套家具的店鋪銷量當(dāng)然也會(huì)受到影響。”柚尊家具店長(zhǎng)說(shuō),套房家具行業(yè)就是這樣,淡旺季分明。“不過(guò)春節(jié)前軟裝市場(chǎng)會(huì)相對(duì)好一些。”
床是軟裝家具的大項(xiàng),CBD軟床的店長(zhǎng)趙女士告訴記者:“今年都說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)不太好,會(huì)影響我們家具行業(yè),可我們沒(méi)有感覺(jué)到太大影響。反而銷量每月遞增,和去年同期相比一直在增長(zhǎng)。”趙女士說(shuō)軟床沒(méi)有淡旺季之分,像窗簾、布藝織物時(shí)產(chǎn)品,換季、喜慶節(jié)日等會(huì)帶動(dòng)軟裝家具、家居用品的銷量。
