紅星美凱龍北五環商場近日增設了8000平方米的燈飾博覽中心，集美家居大紅門店在原有賣場架構基礎上引入15萬平方米的皮革城。隨著“金九銀十”家居市場黃金季節即將過去，京城家居賣場除了延續之前主動出擊組織營銷活動外，還紛紛整合資源，擴大經營范圍，以拓展產業鏈的形式謀求突圍。

紅星美凱龍開設燈飾博覽中心

國慶節前夕，一座集燈飾著名品牌于一身的現代化燈飾博覽中心在紅星美凱龍北五環商場落戶。這是燈飾品牌首次在家居賣場開設專營區，也是紅星美凱龍創立26年來第一次為燈飾產品開辟專屬領地。

記者注意到，8000平方米的燈飾博覽中心內，以中式風格為主營的阿尼瑪，以高檔歐式水晶燈、吸頂燈為主打的歐雅特，以節能環保為特色的飛利浦在這里都可以找到，并且大多以廠家直營店示人。據悉，為了營造這樣一個幽雅的燈飾產品購物環境，紅星美凱龍一方面在招商時嚴格把關，優中選優，另一方面為了打造品味十足的燈飾風格，還改造了全部電纜和購物通道。

對于為何會打造這樣一座在傳統綜合賣場并不鮮見的高檔燈具市場，紅星美凱龍北五環商場常務副總經理孫然表示，目前北城尚無完善的高檔燈具市場，而紅星美凱龍北五環商場又毗鄰現代奧運核心區，是全國各界精英匯集地，周圍有數十個商務中心樓盤崛起，消費空間巨大。“這里有著高達100億元的潛在市場，讓燈飾真正成為家居賣場里的主角，也有助于吸引高端消費人群。”

紅星美凱龍副總裁、京滬&西南大區總經理王偉也表示：“現在的消費者越來越看重軟裝修，而燈飾是家居建材消費中最有潛力的，現有傳統燈飾城整體經營品類比較單一，燈飾、家居、建材整合在一起的模式將會更適合未來燈具的經營。”

南集美擴建超大面積皮革城

與北紅星發揮自身優勢進行經營品類擴展相比，集美家居大紅門店則更善于借助外力，拉來合作伙伴實現產業鏈的延伸。記者在集美家居大紅門店看到，這里原有經營建材的6號、7號館已經易主，取而代之的是將于10月26日開業的世貿天地（北京）國際皮革城。

皮革城分為一期、二期，建筑面積共15萬平方米，目前正準備開業的8萬平方米的一期已進入裝修尾聲。

據悉，皮革城是由在百榮、北方世貿鞋城等商場參股的浙江溫州商人開辦，耗資近1億元，將集美家居原來的6號、7號建材館租下。其中經營的皮革產品包括美國、丹麥、荷蘭等國際皮革精品。為了打造集購物、娛樂、休閑為一體的現代化皮革城，皮革城一期與二期之間還開設了購物超市，與之前在皮革城東側建立的漢庭快捷酒店、四海名流會所、瑤臺涮肉等食宿場所共同搭建起全方位購物平臺。

家居賣場和皮革城看似沒有關聯，但北京國際皮革城招商部總經理錢明對此有著獨特的解析：“集美本身和我們是配套系統，因為來集美買家居的大多是有房或是有公司的人，經濟上較為寬裕，而皮革城本身的產品也非常高檔，貴至十幾萬元，最便宜的也要幾千元，我們利用集美在北京南部的名氣，與之形成宣傳及渠道的互惠，共同帶動大紅門商圈的市場發展。”

延伸產業鏈謀求經營突圍

2012年以來，受房產調控影響，家居行業經營頗為吃力，一些超大面積的家居賣場將資源重新配置，引入與家居相關的產品，擴大產業鏈，緩解家居經營的壓力，并通過業態的互補帶來新的商機。

紅星美凱龍此次開設燈飾博覽中心，一方面是基于北五環店擁有較大的場地，另一方面也是看中北京北部缺少大型燈飾專業集散地的商機，更重要的是，引入燈具燈飾產品，使過去單純經營家具、建材的紅星美凱龍擴大了客源，從前期家裝到后期裝飾，實現了一站式購齊。

集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個總體量達30萬平方米的賣場，單純經營家居建材有些單調，引入多業態，使其成為一個綜合性購物集散地，在相互的客流帶動中，會獲得更好的生意。

據悉，隨著皮革城的裝修進入尾聲，集美原6號和7號館的建材產品現已全部移到今年初建成的8號國際建材流通中心，并結合1號館與某網站就合作的網店和電器賣場、2號館歐美精品家居館、3號館按摩器材城、4號館紅木樓、5號館中央家具館，共同形成集美家居大紅門店更清晰的經營架構。

正如北京市場協會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業都必須創新求變，主動調整應對市場競爭，比被市場驅趕著做被動調整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變，給家居行業帶來的將是謀求全新經營模式突圍的新嘗試。