東莞：

一商家三天賣出數百雙孕婦專用鞋

東莞作為制造業強市，在電子商務上同樣有自己的特色，服裝鞋業企業開始瞄準細分市場。

“對于資本不是很雄厚、處于創業階段的公司來說，把握細分市場，把一個產品做精比雜而全更容易上路。”在東莞專門經營孕婦鞋的一家公司的市場總監謝國說，“這幾天生意不錯，‘十一’前三天發出去了幾百雙，雖然是節假日，但是銷量比平時還要多。”目前，公司產品的整個營銷體系完全是通過網絡運行。

雖然鞋類產品完全屬于日常用品，談不上什么高科技、高附加值。正是因為謝國等人將孕婦專用鞋這一大路貨從普通鞋子中專門剝離出來，進行針對性的包裝、設計和宣傳，一時之間，具有孕婦專用功能的獨特產品從鞋類產品中獨立出來。

“網上開店非常講究細分市場，大到工程機械，小到日常用品，網友們怎么才能關注并且下單，這就需要有針對性地介紹和宣傳。而細分市場就能夠解決這個問題。”謝國說。

中山：傳統紅木家具也“觸電”

中山市具有實力強大的制造業資源。近年來產業集群蓬勃發展，催生了一批馳名國內外、占據優勢市場份額的特色產業和產品，如古鎮燈飾（裝修效果圖）產品、小欖鎮五金制品、大涌鎮紅木家具（裝修效果圖）、港口鎮游藝設備、黃圃鎮食品等。

紅木家具是中山的特色產品，中山大涌鎮更是全國聞名的紅木家具之鄉，近來不少紅木家具生產廠商都紛紛“觸網”，開設特色網店。“真品紅”紅木家具網店的店主何先生說，做紅木家具的實體賣場需要很大的面積，如果在一些大城市，一個月租金就要幾十萬元，而做網店的成本會低很多，而且通過網店一下子就可以面向整個全國市場，投入也降低不少。

何先生說，紅木家具與衣服、電子產品不同，價格高而且大件，因此與一般網上店鋪的經營也有很大不同，首先就是定位方面。紅木家具產品有其特殊性，如果將太貴的產品放上網，一般消費者是不敢花這么一個大數目的。“因此我們售賣的都是普通人能夠買得起的產品。”何先生表示。

“紅木家具不同于普通產品，很多消費者不看過實物是不放心的。”何先生表示，為了配合網店，他還專門開了一家實體展示店，“消費者看過之后可以在現場或者回去之后再下單。”他說，經過第一年的投入，網店的銷售量逐步穩定下來，目前已占總體銷售量的10%左右，而且每年還在逐步上升。