去年下半年至今，包括四川家具在內的整個家具行業，進入了有史以來最冷的“寒冬”。但這一年來，四川家具企業并沒有在“寒冬”中裹足不前，而是通過塑造品牌、創新商業模式、研發新產品等舉措，成功“御寒”，并做好充分的準備迎接“春天”的到來。

全友家居：贊助奧運塑造品牌形象

2012年，夏季奧運會辦到了第30屆，全友家居也踏入品牌發展的第26個年頭。在市場環境不容樂觀、品牌競爭日益激烈的今天，全友家居認識到，只有不斷塑造自己的品牌形象，以此來激活企業精神，才是決勝市場的關鍵。今年奧運會期間，與國家水上運動中心合作，對于全友家居而言是一個審慎的決定，但同時也是一個非常正確的決定。在全友家居的贊助下，國家水上運動隊用一金一銀的好成績，贏得了世界的喝彩。全友家居也伴隨著運動健兒的凱旋，向消費者傳遞屬于全友人的“奧運精神”。經過奧運會的洗禮，全友家居的品牌形象得到極大提升，在行業內的地位也與日俱增。

歐文：創新商業模式提升盈利能力

歐文企業集團是一家致力于家具涂裝一體化研發、生產和銷售的企業。其董事長譚武說：“當前，商業模式創新的重要性已經不亞于技術創新的重要性，商業模式創新的核心包括三個方面，首先是要給客戶帶來價值，其次是模式的不可復制性，第三是持續盈利性。”譚董事長指出，傳統商業模式下，對于涂裝企業來說，家具涂裝服務屬于售后范疇，而歐文企業集團創新商業模式，為家具企業提供涂裝一體化解決方案，包括涂裝流程設計、自動化涂裝設備安裝、高品質家具漆銷售、技術應用服務等。這一新的家具涂裝一體化解決方案，使歐文服務的客戶競爭力得到極大提高，客戶價值得到很大提升。同時，歐文所具備的技術優勢是其他企業難以復制的，因此，歐文的盈利能力也大大增強。正是依靠創新商業模式，歐文企業集團成功抵御了“寒冬”的侵襲，取得了逆勢增長的良好業績。

中小企業：多措并舉成功“御寒”

四川省工商聯家居商會秘書長陳莉說，當前，四川家具企業注冊數量為5000 多家，其中中小企業占了90% 左右。這些中小企業良莠不齊，在去年至今的市場“寒冬”里，一部分產品質量不過關、靠投機牟利的小企業被無情地淘汰出局，而那些產品質量過硬、口碑好、服務佳的中小企業“活”了下來。他們是怎樣做到的呢?

一、研發新產品。市場遇“冷”，原有的家具款式難以打動消費者，中小企業“船小好調頭”，通過研發新產品來拓展市場，吸引消費者的關注，進而取得了銷售業績的增長。

二、加強質量管理。中小企業有他的優勢，那就是便于管理，容易控制生產環節的每一個細節。有一句話說得好：細節決定質量，質量決定價值。當質量上去了，企業生產的產品必然能在市場上占有一席之地，即使是行業“冬天”也能做到以質取勝。

三、提高發貨速度。大型企業生產流程復雜，管理層次較多，發貨速度相對較慢。而中小企業管理層次簡單，甚至企業負責人就可以直接指揮發貨，使得發貨速度大大提高，這就受到經銷商和消費者的歡迎，企業資金周轉率也得到極大提高。

四、開拓新的營銷渠道，如電子商務。現在是信息社會，誰能掌握第一手信息，掌握客戶最新動態，誰就能在市場站穩腳跟，而網絡就給企業提供了這樣的平臺。中小企業充分運用電子商務渠道，能夠取得快速占領市場的效果。

對于家具行業來說，這次的市場“寒冬”確實有點“冷”，而且持續時間長，無論是大型品牌企業，還是中小企業，只有積極應對，才能成功“御寒”，在未年的市場“春天”嗅到芬芳。