積極前行 探索產(chǎn)品價值、商業(yè)模式創(chuàng)新

10年時間，無論是一二級市場亦或是三四級市場，消費者的需求都在發(fā)生變化，當(dāng)“世界是平的”這一浪潮襲來，“川軍”如何為接收了無數(shù)新信息的消費者提供新價值？從行業(yè)品牌向消費者品牌的進化中，“川軍”又需要再凝練出什么樣的能力成為領(lǐng)導(dǎo)者品牌，再次“統(tǒng)治”消費者的心智？

從運營模式來講，創(chuàng)新也是未來商業(yè)時代的迫切需求。先驅(qū)市場運營部經(jīng)理譚小彬提出了兩個頗為新穎的商業(yè)模式建議，其一：一級市場考慮直接跟裝修公司的合作，不要堆積于商場，一些企業(yè)取得的銷售量非常可觀，同時降低了運營成本。而家居行業(yè)如果跟更具有核心競爭力，品牌區(qū)別度的家電品牌進行組合營銷，效果可能會更好一些。

圣地亞成都大區(qū)經(jīng)理周靜提出質(zhì)疑，為什么汽車能夠在網(wǎng)上做全方位的銷售，就是從終端已經(jīng)跟消費者做了一個定價指示，不管經(jīng)銷商怎么去定價，不會脫離這么一個標(biāo)準(zhǔn)。但家具業(yè)面對經(jīng)銷商進行透明式定價機制是否可行？如果考慮新紅陽董事長朱玉陽的想法，或許我們可以避開一個家具產(chǎn)品價格問題的困局。他認(rèn)為目前是一個個性化需求的時代，今后定制式家具將比以前更加專業(yè)，下一個十年在定制化特征方面將更明顯。而這也使得家具產(chǎn)品同質(zhì)化的弊端得以改變。

談到品牌的打造與凝練，千川木業(yè)營銷總監(jiān)李鴻蕭針對新消費時代的特征評論道：打造品牌并不一定是燒錢，品牌有很多種，有的人是靠廣告推出來的，有的是靠細(xì)節(jié)靠服務(wù)做出來的，通過消費者的口碑營造品牌價值。而好迪家私銷售總監(jiān)孫濤則提出，中小企業(yè)首先要建立“品類”的概念，而非以前那種不管三七二十一先做品牌，再做品類的概念。把品類標(biāo)準(zhǔn)確定明晰了，企業(yè)的品牌推廣之路也就變得顯而易見。

無論是否再糾結(jié)于討論斗地主的問題，電商這一新興渠道是永遠(yuǎn)都無法回避的。三葉市場部部長胡浩首先提出目前家居電子商務(wù)的弊端所在，他認(rèn)為目前為止家居電商平臺只是一個定單的收取系統(tǒng)，還沒有達到銷售系統(tǒng)所支撐的線下服務(wù)。非可居品執(zhí)行董事王軍的談話正好能解答胡浩的質(zhì)疑：電子商務(wù)首要解決問題必然是物流，而家居也尤甚。但偏偏苦于缺少第三方物流專業(yè)機構(gòu)，可喜的是現(xiàn)在北京、上海、深圳、廣州都已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的機構(gòu)。三年后，家具類目的電子商務(wù)絕會迎來爆發(fā)期。圣地亞成都大區(qū)總經(jīng)理周靜也為家具業(yè)電商發(fā)展提出了他的建議：物流配套在以前更多的是為經(jīng)銷商服務(wù)，而沒有說直接走到消費者面前。而現(xiàn)在將進入考量如何實在工廠對接消費者物流服務(wù)的時代了。

對于有品牌和渠道實力的四川家具企業(yè)而言，目前處于逆境中的低迷市場環(huán)境反而是我們可以快速上位，提升市場占有率，加強行業(yè)品牌集中發(fā)展的機遇。相信我們不缺好的制造能力，但我們更需要的是創(chuàng)新模式，以及重新整合敢于變革的勇氣與嘗試。相信憑借川軍在過去十年以來開拓市場的毅力與堅守，再加上對未來的不斷思考與創(chuàng)新的探索，必然會在未來走出一片廣闊的坦途。