■ 業(yè)內(nèi)聲音

抓緊時間轉(zhuǎn)變

●王建國，聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理

現(xiàn)在市場是各有各的難做。小企業(yè)包袱小，但是遇到大的市場蕭條容易挺不住；大企業(yè)有一定的積累，可以多挺一段時間，但是容易被拖垮，變起來不方便。我覺得小企業(yè)就是兔子，大企業(yè)就是駱駝，兔子必須跑得快才能生存，而現(xiàn)在的市場連駱駝都要跑起來了。現(xiàn)在的家具市場完全由買方說了算，顧客就那么多，口味也高了起來，要求服務(wù)、要求折扣，賣方為了體現(xiàn)特色，在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略上方方面面都在搞，抓住機(jī)會變。

企業(yè)要先生存

●萬乾富，北京錦繡投資有限公司運(yùn)營副總經(jīng)理

我認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，再做出一個新的市場模式來是很難的，企業(yè)在這種形式下應(yīng)該先保證生存。

我們一直將致力做好內(nèi)部基本功，加強(qiáng)成本的控制。例如現(xiàn)在我們的物流業(yè)務(wù)已經(jīng)外包出去，提升可控成本，通過控制成本來降低管理成本，改變自己去順應(yīng)市場的變化。我覺得市場總體來說還是不斷朝著規(guī)范的方向發(fā)展，將來的競爭更有序和激烈。

找到市場空白

●陳曉太，百強(qiáng)家具總經(jīng)理

作為大企業(yè)，我們在蕭條的市場情況下不是想賺錢或者占有率，而在想怎么度過這一段時間。我覺得作為企業(yè)決策者要動腦子，在狹窄的市場中尋找市場空白點(diǎn)。例如現(xiàn)在市場有這樣一種趨勢——整體家居，企業(yè)想通過一站式的購物方式，為消費(fèi)者提供省心、快捷的服務(wù)方式，這是留住消費(fèi)者的好辦法。今年十月份，我們就會推出兩個新產(chǎn)品系列。現(xiàn)在市場上有些企業(yè)認(rèn)為板式家具難做轉(zhuǎn)而做實(shí)木家具，其實(shí)，在同類產(chǎn)品中，認(rèn)真研究和發(fā)現(xiàn)，還是能找到需求差異點(diǎn)，開發(fā)出新產(chǎn)品。

對市場要有信心

●劉宏，顧家家居副總裁

在東莞名家具展上，顧家推出了多個新系列產(chǎn)品。雖然行業(yè)整體形勢不好，但是越是在這種情況下，來參加展會的越是經(jīng)過大浪淘沙的人群，他們還是有需求的，在這個時候，更加體現(xiàn)了品牌的含金度。我們國內(nèi)的家具企業(yè)，做的最長的沒有超過30年吧。我們?nèi)绻胱霭倌昶放疲瑧?yīng)該有信心，不應(yīng)該被眼前的困難嚇住，經(jīng)過這樣的市場蕭條期，我們的企業(yè)才能真正做強(qiáng)、做大。