2012年關(guān)鍵詞：反促銷，反價格戰(zhàn)，板木家具

“僅僅靠打折促銷，而不是問問消費者需要什么，怎么可能渡過難關(guān)？”——遼寧撫順經(jīng)銷商呂玉鳳

與周萬軍一樣在東莞家具展上尋找新出路的，還有來自遼寧撫順的經(jīng)銷商呂玉鳳。頭昏腦脹的逛了兩天之后，終于有了一些收獲：展會一結(jié)束結(jié)束，她就打算把來自深圳的迪諾雅品牌搬到自己的城市，借此打開新的市場。雖然今年的家具市場遭遇了前所未有的寒冬，但在經(jīng)過市場分析和實地考察之后，她還是對板木家具的未來充滿信心。

“我是在家具市場最火爆的時候加入其中，所以即使時間不長，但也見證了家具行業(yè)那段最為繁華的時光。”盡管在2009年才正式成為一名家具人，不過，來自遼寧撫順的呂玉鳳仍舊對這個行業(yè)充滿了很深的情感。

“剛開始接觸家具行業(yè)時，對好多東西也不太清楚。就看到那個時候板式家具特別火，基本上每家每戶裝修房子首選家具就是板式家具，于是我就代理了北京的一個板式家具品牌。當時選擇它時也沒考慮那么多，主要是覺得離家近，企業(yè)對經(jīng)銷商的政策也還不錯。就這樣什么都不懂，居然還晃晃悠悠的起步了。我到現(xiàn)在都記得，開業(yè)第一個月，就賣出了20多萬的銷售額，那時候真的是每天高興得合不攏嘴。”只要回憶起曾經(jīng)的時光，呂玉鳳就有說不完的話。

不過，這樣的幸福時光，從去年開始就很少見到了。2008年金融危機的后遺癥，以及國家對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控，終于在2011年開始影響到家具行業(yè)，首先感受到這股“寒流”的，就是奮斗在最前線的家具經(jīng)銷商們。對于呂玉鳳來說，2009年那種“日進斗金”的局面開始逐漸變得越來越少，有時候一個月的銷售總額甚至還不到十萬元。“從去年開始，我所在的紅星美凱龍隔段時間就能看到有商家在撤場，有不少人昨天還在跟你聊市場行情，今天就已經(jīng)門店就人去樓空。”

不過，即使行業(yè)處在如此艱難的時期，呂玉鳳也從來沒有想到過退縮，而是一直努力堅持。“遇到這種情況，所有人都著急，都在想各種各樣的辦法渡過難關(guān)：我所在的幾個賣場隔三差五就搞促銷；而撫順好多商家也喜歡自己組成聯(lián)盟打價格戰(zhàn)；一問到工廠的意見，也就只是讓你多做活動。”但在她看來，這種打折促進銷量的方法雖然可以在短時間內(nèi)增加一定的銷量，卻不應(yīng)該成為行業(yè)發(fā)展的常態(tài)。

“一次兩次可能有消費者前來選購，次數(shù)多了，所有人都只會等著你賣更低的價格，誰還會在你正常銷售的時候前來下單？這種方法做多了只有害人害己。”說起這個話題，呂玉鳳顯得有些激動。她沒有加入撫順當?shù)氐纳碳?ldquo;降價”聯(lián)盟，也沒有只聽從賣場和企業(yè)的“打折”建議，而是背起行囊，出現(xiàn)在了9月份東莞家具展的現(xiàn)場。這一次，已經(jīng)對家具行業(yè)有所了解的她，經(jīng)過周密的分析與考察，選擇了仁豪家具有限公司，理由卻與上次相同——在她看來，未來的家具市場，將會是板木家具的天下。

“只有真正踏踏實實的做生意，選擇順應(yīng)市場發(fā)展的產(chǎn)品，你才能真正渡過難關(guān)，單靠旁門左道怎么行？”即使面露倦容，但說起未來，呂玉鳳仍舊是充滿信心。她相信，從今年下半年開始，經(jīng)過挫折和磨礪的家具行業(yè)，將會展現(xiàn)出它生機勃勃的新面孔。