面對國內設計和采購分離的現(xiàn)狀，與國外設計師打交道頗多的南京雅柏環(huán)境藝術有限責任公司設計總監(jiān)王柏偉介紹說，“在國外，設計師負責專業(yè)集中采購其實非常普遍，設計師做的事情就是幫客戶買窗簾、定燈，或者去看家具，甚至按小時收費也可以。而國內設計師大多還停留在設計層面。”

他認為無論設計、施工，還是家具飾品，實際上都是一個體系，是分不開的，如果你把它合在一起，這生意會越來越好做，或者說對市場的信心越來越強，這個市場的需求量非常大。整合后，無疑對設計師提出了更高的要求，王伯偉認為設計師應該是一個全方位的、專業(yè)的、高端的顧問，“對于客戶來講，如果能做到這一點，那客戶所有的需求就是你的需求，你可以通過這種需求轉化成商機，進行集中采購。”

雙方合作能否定制，定制量多大？

除了設計師在思考、在行動，家具業(yè)也一直在呼吁新的渠道、新的模式的誕生。如何合作，能否定制，定制量多大是雙方討論的焦點問題。設計師從專業(yè)角度出發(fā)，希望很多產品是完全個性定制的，因為考慮到整體風格、色彩搭配以及面料、布藝等多方面的因素，還需要根據(jù)空間尺寸要求廠家定制更加適合這個空間的產品。現(xiàn)在和曹麗霞合作的一家家具企業(yè)就有一半都會修改。而家具廠以往都是標準化大生產，如果需要修改和定制的部分太多，時間成本、人工成本會上升，生產設備也會需要相應的更換。深圳仁豪家具發(fā)展有限公司董事長尤國忠說，“因為我們常規(guī)產品都是批量下單，生產速度和生產效率都是很高的。定制就是要一組人工從開始木工到油漆、到包裝紙箱，全部是定做的。

標準化大生產的家具企業(yè)試水新模式

“企業(yè)必須滿足消費者的需求，從買標準產品到滿足個性化需求必將是未來的一個大趨勢。”深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)坦言，“對于這種商業(yè)模式我們沒有及時變革。但國內的像歐派、索菲亞這種企業(yè)，它的商業(yè)模式是滿足個性化定做。而且他們已經在量身訂作模式走了好幾年，我們現(xiàn)在處在重新起步的階段，我們的品牌沒法跟他們競爭。我們的強項不是去做獨立專賣店的定做，我們應該與家具整體配套，再滿足個性化的定做。你的衣帽間、你的書房、你的鞋柜要改尺寸，是在我的標準化定制去做，這樣我的效率非常高。我們所謂的標準化，就是讓材料運用最大化，消耗最低。”

可以說，此次論壇給設計師和家具企業(yè)一次很好的交流、溝通平臺，主持人關永康說，因為假設我們常規(guī)產品在銷售下跌的情況下，而定制類產品的銷售卻在逆勢急速上揚的情況下，雙方都需要很好的了解對方的需求，特別是核心訴求。

如今，標準化生產的家具企業(yè)也開始考慮是否能夠生產線專門做定制產品，滿足客戶的需求，更好的跟設計師進行合作。仁豪今年的經銷商就有接兩三百萬養(yǎng)老院的工程單銷售模式。尤總說，“雖然單不是很大，這些都夾雜一些定制定做，但我們?yōu)榱舜蜷_將來的一個渠道，也是一個銷售模式，我們就會把這個單做完。”