隨著市場“寒潮”來襲，春節(jié)以來，廣西、福建、北京、中山的紅木生產(chǎn)基地走貨量相對減少，部分紅木家具經(jīng)銷商的門店、倉庫開始積壓產(chǎn)品。浙江某木制品市場自今年3 月份開始，就有一部分福建籍商戶撤店轉(zhuǎn)行，到了5 月份，該市場出貨量同比下降了50%。紅木家具行業(yè)的“寒冬”終于來了，經(jīng)銷商們?nèi)绾蔚钟?ldquo;寒冬”?

修煉內(nèi)功，提高市場抵御力

4 月27 日，為期兩天的亞太傳媒紅木商學(xué)院首期紅木導(dǎo)購班在廣西憑祥喜相逢酒店圓滿落下帷幕，近40 名紅木導(dǎo)購員參加了培訓(xùn)。主辦方邀請了中國古典家具傳承工藝大師王秀林、楊家駒的關(guān)門弟子馬清竹女士、銷售實戰(zhàn)專家曾祥山先生等為學(xué)員們系統(tǒng)講授了紅木家具的門店銷售技能和相關(guān)知識。

近日，在廣西東興及山東等地的紅木家具賣場也舉行了類似的培訓(xùn)。在市場不景氣的時候，經(jīng)銷商需要專家把脈，更要修煉內(nèi)功，提高市場抵御力。

與廠家強強聯(lián)手，增強“免疫力”

4 月17 日，來自全國的80 多家新明紅木品牌加盟商齊集東陽橫店總部，參加了“2012 中國新明紅木實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)大會”。據(jù)了解，新明在會上對經(jīng)銷商進行了增加營銷業(yè)績、紅木專業(yè)知識及實戰(zhàn)技能等方面的培訓(xùn)。

早在3 月份，浙江東陽明堂紅木家具有限公司舉行了旨在提高經(jīng)銷商素質(zhì)的“激情2012·明堂紅木經(jīng)銷商大會”。3 月20 日，“紅古軒秀中華”經(jīng)銷商訓(xùn)練營在中山市皇冠假日酒店隆重舉行，來自全國各地的近百名紅古軒優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了此次培訓(xùn)。

“我們希望通過本次‘秀中華’全國經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，展現(xiàn)紅古軒的發(fā)展風(fēng)采，達到凝聚銷售戰(zhàn)略合作伙伴的目的;同時，通過訓(xùn)練營打造凝聚力團隊，研討國內(nèi)分銷渠道建設(shè)與管理，分享行業(yè)銷售與管理經(jīng)驗，最終形成廠商共贏的格局。”紅古軒總經(jīng)理吳赤宇強調(diào)說。

紅木家具經(jīng)銷商在提高自身抵抗力的同時，也應(yīng)該與廠家聯(lián)手，共同抵御市場風(fēng)險，增強自身“免疫力”。

經(jīng)銷商組建聯(lián)盟，掌握話語權(quán)

3 月15 日，亞太傳媒全國紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟在中山成立，該聯(lián)盟是由亞太傳媒在全國367 個地級以上城市組織的有意愿增強品牌影響力的紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟。

亞太傳媒全國紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟負責人表示，成立聯(lián)盟是為了團結(jié)經(jīng)銷商的力量，相互學(xué)習(xí)，共同抵御各方壓力，搭建生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間合作的橋梁。

亞太傳媒經(jīng)銷商聯(lián)盟成都紅木分會林慶福會長表示，成都紅木經(jīng)銷商通過聯(lián)盟，可把經(jīng)銷商團結(jié)在一起，相互交流、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進行業(yè)發(fā)展。

紅木家具經(jīng)銷商要想掌握話語權(quán)，建立經(jīng)銷商聯(lián)盟是不錯的選擇。建立經(jīng)銷商聯(lián)盟還可以獲得更大的市場影響力及營銷能力。