五大道：就是流動渠道多元化，多元渠道之間不但不沖突，反而會相輔相成，渠道越多，生存的空間越大。

1、 傳統(tǒng)賣場。

2、 獨立店。

3、 裝修公司，設計師。

4、 房產公司精裝房。

5、 電子商務。

這里重點談談第五大道：電子商務。首先糾正一個誤區(qū)，電子商務就是要在網上交易，要在網上付款購買才叫電子商務。因為家居產品需要“體驗、物流、組裝、售后”更要防止串貨(因為價格體系不統(tǒng)一)，所以不宜做電子商務。這是個大大的誤區(qū)!房地產，汽車可以電子商務嗎?搜房網，汽車網在做什么呢?電子商務不是狹義的B2B,B2C,C2C的開店交易，而是更廣義的網絡宣傳推廣，網絡展示。想想我們每年投入網絡宣傳推廣費用是多少呢?占比總廣告營銷費多少呢?目前有幾家能做到30%以上呢?

我們所謂的家居品牌是業(yè)內品牌，你到馬路上隨機詢問市調，有幾個知道你家的品牌?消費者更多知道的是商業(yè)流通平臺的品牌。我們不要以所謂的品牌自居，沾沾自喜。

當一代代在電腦屏幕前長大的80，90,00后成為消費主力時，你準備好了嗎?我們終將老去，我們的下一代和我們是兩種動物(馬云語)，他們的資訊渠道和消費習慣是不以我們的意志為轉移的。如今家居電子商務被不知名的品牌占據(jù)，這樣下去若干年，人們知道美樂樂，林氏，韓菲兒......卻不知道閣下的品牌了。

目前家居電子商務的兩個途徑：

1、 上大型b2c購物網站建網店銷售，如曲美，顧家等，由于只能以產品店鋪展現(xiàn)，不能全方位展示企業(yè)的實力，文化，產品、服務，給消費者傳遞的信息很少，加上與經銷商的利益分配的沖突，受到經銷商的抵制。

2、 自建購物網站，如曲美，實踐證明一家企業(yè)做電子商務網站的模式是錯誤的。目前還有個別企業(yè)執(zhí)迷不悟，重蹈覆轍。

家居行業(yè)迫切需要專業(yè)展示銷售平臺，為此我們搜家居網通過兩年的研發(fā)，開創(chuàng)了360度實景展廳系統(tǒng)及“O2O”(Online to Offline)互聯(lián)網營銷新模式，  并榮獲得國家版權局軟件著作權認證，這是國家對自主研發(fā)、自主創(chuàng)新企業(yè)的肯定與支持，這是是搜家居網的榮譽，更是家居行業(yè)的榮譽。

搜家居網以“實體店經銷商+網店經銷商+服務商”的三合一模式，徹底解決了困擾家居行業(yè)網絡化發(fā)展的“正品、體驗、物流、售后”四大難題，開創(chuàng)了“展示電子化，線上連線下，商場開到家，服務本地化”的家居行業(yè)電子商務新紀元。

搜家居網“360+O2O”模式，幫助工廠、商場、經銷商實現(xiàn)線上線下雙渠道建設及全網覆蓋的目標，將全國品牌工廠、商場及專賣店的展示廳開到消費者家中，讓消費者身臨其境、輕松體驗、全面了解、暢游購物。同時讓全國經銷商和商場及時了解品牌工廠的資訊動態(tài)及新品發(fā)布，打造“永不落幕的全球建材家具博覽會”，開創(chuàng)中國家居行業(yè)電子商務品牌化的新時代。

企業(yè)做電子商務要組建新的團隊，團隊要四化：年輕化，知識化，專業(yè)化、國際化。要直屬老板領導，直接向老板匯報工作!

馬云說，現(xiàn)在不做電子商務，五年后一定后悔，現(xiàn)在不做電子商務，五年后將無商可務!

綜上所述，危機有危也有機，大危有大機。市場再好時也有人虧錢，市場調整時總有人找到機會。思路決定出路，策略是對市場先機的把握。今天的成功是五年前的正確的決策，今天的決策決定了五年后的成功。

2012已不是一個年份，而是行業(yè)巨大危機的代名詞，家居行業(yè)到了最危險的時候了，對有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)，對有遠見卓識的企業(yè)家來說這恰恰是千載難逢的大機遇。

洗牌在所難免，借用一句廣告詞：洗洗更健康。調整思路，主動變革，三五思量，“剩”者為王!