簽單量不減少但利潤下滑

中考成績究竟是好是壞，最好用數據來說話。“今年家裝市場整體情況雖然惡劣，但這半年，我們的簽單量和去年總體持平，5月份因各種因素簽單量還增加了20來單。”愛華裝飾董事長顧愛 華說，不過雖然簽單量下滑不明顯，但今年的利潤還是降低了，“裝修業已經進入了微利時代。”

記者隨后從多家裝修公司了解到，大的品牌裝修公司上半年總體雖然有所下滑，但下滑量都在15%以內，但不少小家裝公司裝修總量下降超過了30%。而利潤下滑幾乎是所有家裝公司的共識。

再轉向家居賣場與建材家具單品，今年上半年，家居賣場不少小行業紛紛“抱團取暖”。“一個品牌吸引不了顧客，那我們就十個品牌二十個品牌一起搞活動。”一家衣柜移門行業負責人安 先生說，今年上半年，衣柜移門行業已經舉辦了兩屆衣柜移門文化節，第一次是十個品牌聯動促銷，第二次擴展到十二個品牌聯動，“每場活動都有一兩百名有效客戶來現場，這么做既降低 了各個品牌的營銷費用，也提高了人氣和銷量。”

不僅是各個品牌自發抱團，家居賣場也主動為旗下品牌組成套餐模式，“在櫥柜、衛浴、地板、瓷磚等裝修者必買的主材中各挑一款產品，如果打包購買，能比零賣便宜幾千元到萬元不等。 ”紅星卡子門店一工作人員告訴記者。

孰優孰劣看各家本事

平淡的家居市場下，競爭也越發激烈，自然會有“中考”成績優異的，也有不及格的。

記者發現，今年的裝修市場上，高端市場影響不大，低端市場也有很大的客戶群，而影響最為明顯的是中端市場。主打中端市場的裝修公司表現又有差異之分，注重品牌形象和善于整合資源 的公司都交出了一份滿意的中考成績單，而一直只吃“老本”、不善于改變的家裝公司半年簽單量下降幅度比較大。

“今年，凡是做好的裝飾公司，基本上不是有自己的后加工廠，就是有一套完整的全國范圍內的材料供應鏈。”業內人士說。而對家居賣場和建材單品來說，精準營銷是“中考”優異的法寶 。比如，主打中高端家具的月星家居今年上半年主動出擊進入一些高端小區組織團購。

“促銷不在于多，而在于精；促銷形式要不斷變化，最重要的是要圍繞消費者的定位。”業內人士說，今年上半年，表現突出的家居賣場和品牌，都是找準了自己的定位，走出了差異化營銷 之路。縱觀這半年的家居市場，雖然趨于平淡，但家居市場上卻出現了很多新變化，給平淡的家居市場抹上一道彩色。