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家具廠商直呼日子難過 忽視消費者是困境根源

   日期:2012-06-07     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    
核心提示:近年來,尤其是今年開年以來,商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了:消費者更挑剔了,進場的消費更少了,家具利潤更薄了,這種感受象蝴蝶效應一樣,開始從終端傳遞到經銷商、經銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家,仿佛一夜之間家具行業“山雨欲來風滿樓”,人人對家具行業“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可,從看法落地成了實踐,包括一些全國性知名商場開始有人抗租了,開始有人撤場了;廠家的市場開發同時開始陷入停頓,從大家具企業到中小型家具企業,也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

近年來,尤其是今年開年以來,商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了:消費者更挑剔了,進場的消費更少了,家具利潤更薄了,這種感受象蝴蝶效應一樣,開始從終端傳遞到經銷商、經銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家,仿佛一夜之間家具行業“山雨欲來風滿樓”,人人對家具行業“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可,從看法落地成了實踐,包括一些全國性知名商場開始有人抗租了,開始有人撤場了;廠家的市場開發同時開始陷入停頓,從大家具企業到中小型家具企業,也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

大家都在討論,某行業知名人士做某知名品牌十多年了,從未虧本,今年開始虧本了;某某人把店賣了;某某公司今年又下降了20%,從廣東到四川、從廠家到商家、從職業經理人到經銷商,高速發展的家具行業走進了一個停頓的遂道,一些人開始轉行,一些人陷于思考,更有一些人在變革中焦慮:家具行業到底怎么了?

盲目涌入家具業陷困境難辭其咎

家具行業隨著改革開放的步伐,特別是1998年房改開始,進入高速發展期。隨著國家房地產的持續調控,家具的銷售也受到前所未有的挑戰,這種現象除了國家政策和國際國內大環境有關系之外,跟家具行業本身也有很大關系,現在我們一起來分析下,抽絲剝繭,來看看家具行業到底怎么了。

中國第一代家具企業家,大部分是木工師傅出身,對家具的理解非常深,發展較穩定也相對緩慢。隨著家具行業的進一步發展,很多從事家具行業很多年的職場精英開始自己創業,一時間,家具品牌增加,行業人員的文化提升、知識型人才開始加入到競爭當中,使家具企業快速的從制造型到營銷型轉變。

因此,經銷商對家具品牌的選擇更加豐富和游刃有余,2010年前的房地產行業的爆發式增長,造成家具銷售快速增長,特別是川內企業,單一品牌2000左右賣場,開業兩天銷售幾百萬是很正常的事情,這讓很多人投身到家具終端銷售上來,一時之間,終端賣場千金難求現象成為普遍現象,這就導致一時之間包括紅星·美凱龍、居然之家、富森美、月星和二、三級城市大型賣場一起上馬,僅僅兩三年后的今天,大部分城市家具賣場面積成倍的增長。比如成都市,兩年前還只有100萬,典型的店面包括八一、太平園、玉帶橋、青田,今天已經達到300多萬,增長了紅星·美凱龍、居然之家、香江CBD、元瑞、浪度國際家居博覽園等超大體量賣場,而且還有繼續增長的態勢,自然,人們買家具選擇的地方更多了,人流量就被稀釋了,造成很多商場賣家具的人比買家具的人還要多。正是在這種情況下,有商家開始撤場,有商家開始扛租,一時間,象瘟疫一樣,傳播擴散,似乎家具行業真的不能做了……

五種成本上升成經銷商困境

目前終端包括如下三種模式,仍以成都終端賣場為例:

無論哪種模式,他們都會遭遇五大經營成本的持續上升,造成經銷商利潤持續下滑,從而直接造成經銷商投資積極性普遍下降,并由此導致企業渠道開發持續減弱,這也間接造成企業終端渠道開發成本持續上升。

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