近日，筆者在采訪貴陽各家居建材市場時發現，市場內顧客寥寥無幾，店員在聊天、打牌中打發時間，生意之冷清令人感慨。據了解，在貴陽樓市交易下降等因素的影響下，貴陽多個家居建材市場連續兩月銷售下滑，銷售額同比下降兩成左右。顯然，如何拉動終端銷售，是企業、賣場、商戶所面臨的共同難題。值得慶幸的是，一些從業者積極進取、迎難而上，為難題的解答指出了方向。
賣場：小區宣傳推廣
近年來，貴陽居然之家成立了專門的小區推廣組，直接向貴陽市的各小區進軍。通過收集小區樓盤信息，據業主戶型、交房時間、消費定位的不同，制定不同的宣傳策略，然后在小區設展、拉橫幅、放展架、發放宣傳資料，展開具體的宣傳推廣工作。
從居然之家的反饋來看，這種小區宣傳推廣的效果相當不錯，顯然是一種非常值得肯定的營銷方式。在市場消費低迷的情況下，被動坐銷很難有好的效果，主動出擊才能拉動消費，較好地為來年業績的提升作鋪墊。
經銷商：品牌聯盟合力出擊
“抱團取暖”在寒冬里是一個經常提及的詞語，尤其組成品牌聯盟聯合促銷，成為屢試不爽的營銷方法。
在貴陽，自從由8個品牌經銷商組成的“領袖8+1”建材聯盟，成功推出“團購不如團賣”的活動后，很多商家也自發組織家具建材行業不同領域的品牌，合力出擊，增加品牌的市場號召力，在“冰天雪地”中開出一條破冰船。
行業：大幅提升影響
2011年是貴州家具行業動靜很大的一年。居然之家入駐，貴州高端家具市場變陣;《軟體家具：棕纖維彈性床墊》國家標準宣貫會和“床墊與健康睡眠論壇”在貴陽舉行，提升了貴陽家具的地位，加快了貴州家具走向全國的步伐;貴州長田家具產業孵化園和家居文化創意園同時開工，60余貴州家具企業簽訂入駐協議，主動尋求合作……貴州家具產業正在走向規范化、集約化發展的道路。
總體而言，2011年，貴州家具業寒中見暖，困境中有突破。困難越大，越需要商家有清醒的頭腦。從業者須在認清宏觀經濟形勢、把準行業走向的基礎上，從產品研發、渠道開拓、經營模式優化等方面尋求突破。
