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家具行情低迷經銷商不樂觀 著手渠道多元布局

   日期:2012-04-27     來源:搜狐焦點網    評論:0    
核心提示:在今年樓市調控政策加緊的背景下,家居建材廠商以及經銷商們的日子可謂是難過。經銷商作為中間環節,一方面承接著廠商的壓力,一方面面對市場的銷售壓力,導致許多經銷商和代理商們先后撤出這塊陣地,還在繼續堅持的也對市場沒有足夠信心。

在今年樓市調控政策加緊的背景下,家居建材廠商以及經銷商們的日子可謂是難過。經銷商作為中間環節,一方面承接著廠商的壓力,一方面面對市場的銷售壓力,導致許多經銷商和代理商們先后撤出這塊陣地,還在繼續堅持的也對市場沒有足夠信心。

日前記者對經銷商這一群體的生存現狀進行了深入調查和摸底,并且在網絡上發起了“家居建材經銷商生存現狀”的網絡調查,主要調查了經銷商的經營成本、利潤、具體應對策略等方面的問題。調查結果顯示,租金的上漲、銷售壓力增長、利潤的下滑、市場的不景氣給經銷商持續的打壓,不少經銷商處于苦撐狀況,而且對未來并不樂觀。

在接受調查的經銷商人群中,表示今年減少代理的品牌的有24%,增加代理品牌的人也有22%,更多的人選擇了維持現狀,39%的人保持不變。

在今年隨著賣場擴張、以及賣場租金上漲等問題成為壓在經銷商身上一根沉重的稻草。日前,某家具品牌爆料稱賣場租金占比高于營業額的30%,在本調查中,選擇占比30%以上的占投票總人數的35%,為最高數值,其次是20-30%,占據32%。今年由于多數經銷商的總營業額在下滑,賣場租金即使不變,在營業額的占比也會家長。而與之相對應的是,數據顯示,與去年相比,69%的經銷商在賣場的租金比去年增高,選擇不變的占26%,只有3%的人表示減少了租金。

成本未減反增,經銷商的營業狀況不盡如人意。調查顯示,2011年,經銷商代理的品牌營業額和去年相比降低的占79%,只有5%的人認為會有增長,其他人表示持平。從盈利狀況看,74%的人認為較去年相比虧損,盈利的人數只有5%。由此可見,大多數經銷商的業績下滑,面臨虧損的一年。

由于營業額和利潤虧損,經銷商和代理商們認為今年主要面臨的壓力依次為:市場銷售壓力(32%)、賣場租金壓力(28%)、人力成本壓力(19%)、廠家政策壓力(11%)、運輸成本壓力(11%),而應對的措施別無他法,表示今年有從賣場撤店行為的占據調查人數61%,表示裁員了的占據62%。

經銷商與廠商之間的關系各人有各人的理解,有人形容為夫妻,有人形容為伙伴,在“今年品牌廠家有沒有對您轉嫁壓力、增加銷售任務的情況”一問中,59%的人選擇了肯定的答案。分別有68%的人和83%的代理品牌在今年推出了新產品以及漲價。

但從調查結果看,也有相當多的經銷商已經對淡季市場做出了新的應對策略。25%的人表示今年“進入了二、三級市場”;24%的代理品牌“建立了網銷渠道”;“建立獨立店渠道”的占據了21%;大約15%的品牌代理商選擇減少在全國城市的布點。由此可以看出,選擇渠道的多元化是今年大多數經銷商所作的選擇。

盡管經銷商們對淡市做出了積極的努力,他們對于市場復蘇的信心卻顯而易見并不充足,在“家居市場什么時候可能回暖”一問中,最多的經銷商選擇了“更長時間”,占總人數51%。

 

 
 
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