三、企業包裝與品牌塑造的策略

品牌就是要給消費者帶來實實在在的好處，包括功能和情感，這兩者構成了品牌無形的魅力。很多人還在說決勝終端，殊不知，對手在顧客來到終端之前就把顧客給搶走了。

企業包裝與品牌塑造從何入手？我們要從價值、形象、功能、情感、系統、概念、故事等6個方面展開。特別是品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活。企業包裝與品牌塑造不管是文字還是畫面，定位要做到必須是消費者能切身感受到的，一定要凸顯企業的競爭優勢和產品的真正優點，表達要清晰、明白和簡潔。中小家具企業可通過行業優秀企業網站找到靈感。

【經典文案】

1）一縷流動的時光，一份現代家具的遐想；現代家具追尋的是什么？一種生活態度，生活感悟，簡單的，優雅的，自然的，舒適的感覺一一反映到家具中。我們不僅提供家具，還有生活方式……

2）不論你喜歡歐式古典的浪漫尊貴，還是心儀于中式家具的儒雅中庸，我們的家居顧問會從每一件細心挑選的家居精品上給顧客一個完整的家居生活概念，讓你盡享“一站式購物”的樂趣和生活品質的升華。

3）傾聽美國原始森林的伐木聲，XX家具用材與眾不同，100%主材采用美國進口環保Hemlock木，木質堅硬具有耐沖擊、變形小、耐磨、防腐、無蟲蛀等特點。紋理細膩、高貴典雅、層次感和立體感強。

4）無聲的歲月，承載20年的榮耀與夢想，讓人回憶！XX家具的前身是東莞一家具有20年歷史，生產出口歐美家具的臺資企業。由于深受中國儒家文化的熏陶，企業透出溫文爾雅的風度和力量。正是這種傳承，今天的XX家具以博大的心境，用心做好每個細節！

5）XX家具是一個具有濃郁中式韻味的實木家具品牌。在傳承傳統文化的同時演繹現代家具的設計理念！通過運用傳統中式的雕、鏤、刻等技法，其神形氣韻、典雅極致。細細品味，每一件產品仿佛在訴說一段故事。

四、品牌傳播的策略

品牌需要傳播，顧客只會買他們知道的商品。你不傳播，顧客就不知道你，市場就不知道你，你就等于不存在，不管你有多大的廠房、多好的設備、技術、產品等，一切都是沒有意義的，它們在轉化成利潤之前都沒有意義，事實不等于認知，但認知等于事實。所以，企業和品牌的傳播方式要有創新，出奇制勝，通過獨特的途徑把企業的優勢，讓經銷商與終端消費者知道，從而占據消費者的心智。

【經典案例】品牌整合與傳播有效方法

1、建立手機短信平臺，通過發送手機短信與短信報。內容為企業動態、產品促銷、產品解說、優秀經銷商案例、優秀導購表彰、常見問題解答、各地促銷活動信息等。（每周3次）

2、制作詳盡的公司與產品簡介、撰寫招商信函2個版本，老經銷商推薦版與準經銷商認知版各一份，新客戶認知版在中附上邀請函。

經典邀請函文案：我在國鼎等您！

時光不會為我們停留，只想告訴你，我們放棄了華而不實的誘惑，守候春天的美麗，是為了您的到來！只想告訴你，等待是一種期盼，是一種眷戀，因為沒有誰可以替代您。行走的路上，讓我們邂逅自己的夢想！特別贈送給您國鼎家具經銷商賺錢贏利的財路方案；

3、撰寫消費者信函3個版本各一份，分別為3年以上老客戶、新客戶、投訴的客戶；

4、制作招商圖冊與折頁各一份；

5、編寫產品導購手冊，配視頻光盤。

6、制作一套完整的公司簡介與產品PPT

7、制作網上展廳與單頁網站進行品牌推廣，單頁網站可以傳達的信息比多頁網站更多的信息。我們可模仿E人E本手寫電腦單頁網站。在我們發送手機短信與短信報，以及各種文案中要突出網址，讓單頁網站成為“24”小時的銷售員。。

8、策劃拍攝電視宣傳片、形象片、廣告招商片。企業宣傳片能把企業的經營戰略、發展目標、企業文化、企業規模、產品營銷以及一系列的數字和概念變成激情奔涌的歌唱，變成美麗的詩；具有雄厚的思辨色彩、說服能力和思想的塑造力，讓人深省的精神震撼力。

9、一年提供5次品牌策劃活動。

最后，我們再次強調企業包裝與品牌塑造，是通過把核心價值刻在經銷商與消費者的心靈深處，目的是為了讓營銷變得更簡單！特別要提醒企業，在品牌整合時要區分為經銷商與終端消費者2個不同板塊進行包裝與整合。國內大部分家具企業還只是以一種模式即不區分經銷商與終端消費者的不同，開展所謂的“整體品牌包裝”，效果不理想。企業包裝與品牌塑造關鍵點是要找到推廣的平臺與渠道，不斷地放大自身的優勢，讓經銷商與終端消費者知道。

企業包裝與品牌塑造的效果取決于營銷團隊的執行力，因為我們即將所做的是針對營銷范疇的品牌價值提升，目的在于提升銷量與知名度。以上簡單的策略，讓許多企業銷售業績提升50%。行勝于言，關鍵還是在于行動。