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樓市低迷家具需求銳減 家具品牌利潤空間緊縮

   日期:2012-03-06     來源: 家居在線    評論:0    

內憂外患,品牌利潤空間緊縮

事實上,不但賣場不好過,家具品牌更是度日艱難。某品牌家具負責人秦小姐告訴記者,幾年前,很多家具企業(yè)都是以接外單為主,對內銷市場并不看好,隨后經濟危機波及全球,國外家具訂單明顯減少,工廠為了維持生存,不得不轉向內銷市場,打造品牌。因此,有段時間,消費者常常能看到,隔幾個月,又冒出一個新品牌。

然而,好景不長,國內樓市調控后,眾多消費者選擇了觀望態(tài)度,此時,國內家居消費量也遭遇滑鐵盧,秦小姐稱,這樣一來,家具企業(yè)可謂內外夾擊,兩條生存路線分別受阻,活活被切斷了“營養(yǎng)源”。有調查顯示,以內地家具出口第一鎮(zhèn)大嶺山鎮(zhèn)為例,35%至40%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài),而目前廣東6000多家具企業(yè)中,由于內銷市場出現下滑,已有70%的內銷企業(yè)關閉產能30%左右。

更嚴峻的是,家具品牌的代理商,日子也越來越難過。秦小姐指出,“傳統(tǒng)營銷渠道的成本日益增高”。一方面,租金高漲已讓不少賣場的入駐商苦不堪言,除了租金,還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用,而家具作為特殊商品,對庫存空間也有一定要求,費用自然不低,再加上受樓市調控以及其他社會因素的影響,家居產品市場萎縮,部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。

廠家直銷模式突破傳統(tǒng)

在家具市場疲軟、家居商場經營慘淡、駐場品牌紛紛欲撤場的層層難關下,家具廠商面臨嚴峻局面。事實上,廠商靠銷售量生存,以一個有5000萬產能、500個工人的家具工廠為例,由于市場萎縮,其生產額不過1000萬,卻繼續(xù)要維持500人規(guī)模,勢必導致巨大虧損。于是,不少賣場出現商戶“斗地主”的現象,但由于大環(huán)境窘迫,這種做法也只能使矛盾尖銳,而無法根本性解決問題。

不難看出,家具銷售的問題在于,中間環(huán)節(jié)過多,引發(fā)銷售成本太高。對此,2012年初,全國工商聯家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會發(fā)起,組織品牌家具工廠進駐深圳中心區(qū)金海馬家居MA L L,提出了一種全新的工廠批發(fā)直銷模式。據了解,金海馬家具工廠批發(fā)直銷城所采取的是工廠直接進駐的方式,在這里,消費者與經銷商、采購商一樣,能直面工廠代表,與工廠進行直接面對面的交易,省去家具產品在交易過程中的大量中間環(huán)節(jié)及費用,大幅降低成本。

該項目負責人介紹說,工廠批發(fā)直銷城具有展銷一體化功能,由于地理位置臨近深圳會展中心,這里不僅作為銷售平臺,也有工廠展廳的功能。因此,工廠批發(fā)直銷城既有價格、品質保障,又實現了售后服務的無縫對接,在提供給市民價格實惠的同時,保障其消費權益,另一方面,也拓展了廠家的銷售渠道,實現資源優(yōu)化配置,達成多方共贏。

 

 
 
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