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家具市場區(qū)域化和細(xì)分化

   日期:2012-02-29     來源:互聯(lián)網(wǎng)    評論:0    
核心提示:近一兩年,受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,以出口型為主的廣東、江浙等省份的家具企業(yè)外銷受阻,便紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,導(dǎo)致國內(nèi)家具市場競爭日趨激烈。為了能夠在競爭中求得生存,一些家具企業(yè)另辟蹊徑,采取“抱團(tuán)取暖”的方式,共渡時艱。

近一兩年,受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,以出口型為主的廣東、江浙等省份的家具企業(yè)外銷受阻,便紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,導(dǎo)致國內(nèi)家具市場競爭日趨激烈。為了能夠在競爭中求得生存,一些家具企業(yè)另辟蹊徑,采取“抱團(tuán)取暖”的方式,共渡時艱。

在北京,包括地平線、金啟泰和全球知名品牌美國美標(biāo)、瑞典柏麗、意大利蜜蜂等品牌家具,集合在一家以經(jīng)營別墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材產(chǎn)品為主的建材裝飾大廈,組成京城第一個合作、互動的賣場營銷聯(lián)盟,以集體打包的力量向北京高檔樓盤、別墅等目標(biāo)項目推銷。聯(lián)盟成立后,一方面與高檔房地產(chǎn)商和裝飾公司建立密切合作,組織廠商在高檔樓盤展開現(xiàn)場促銷活動;另一方面,積極利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,尋求更多、更好的項目訂單。

在國內(nèi)家具市場除了“抱團(tuán)取暖”的方式之外,細(xì)分市場,分級進(jìn)入,對于家具企業(yè)度過危機(jī)發(fā)揮了積極的作用。

兒童家具市場成為“金礦”

與低迷的外銷市場相比較,近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)開始大幅度提升。在許多家庭中,家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大,兒童家具在市場中“走俏”。目前,我愛我家、多喜愛、七彩人生等家具產(chǎn)品已成為市場中的知名品牌。一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也敏銳地發(fā)現(xiàn)了兒童家具市場蘊(yùn)含的巨大商機(jī),曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。2009年“六一”兒童節(jié)期間,曲美推出了青少年家具,其專業(yè)的設(shè)計和品質(zhì)毫不遜色于專業(yè)兒童家具品牌。圖騰寶佳不惜重金推出了兒童家具品牌“圖圖佳佳”,并開設(shè)了京城首個近千平方米的兒童家具體驗店。此外,意風(fēng)、紅蘋果等板式家具品牌也逐步重視兒童家具產(chǎn)品的生產(chǎn)與推廣。

據(jù)市場調(diào)查顯示,目前,我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的1/4.隨著家長對兒童房裝修的逐步重視,兒童家具市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹,兒童家具起步于上世紀(jì)90年代末,在10年的時間里已占據(jù)國內(nèi)家具市場10%的份額,并已衍生出獨立的家具門類。

兒童家具最大的優(yōu)勢是不直接受房地產(chǎn)市場的影響,而是隨著兒童的出生成長而增長。此外,兒童家具的受眾年齡跨度大,從0~18歲的孩子都可以使用,而購買力又來自35~45歲,具備一定經(jīng)濟(jì)實力的消費群體。因此,兒童家具市場成為家具企業(yè)爭搶的誘人“蛋糕”。

盡管兒童家具市場商機(jī)無限,但無相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。目前兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機(jī)構(gòu),相對應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在制定中。兒童家具和普通家具相比,只是體積小,制作工藝并不減少,且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求,減少尖角、凹洞的設(shè)計,最好能跟著兒童一起成長。因此,對于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,目前都沒有可依賴的標(biāo)準(zhǔn)和政策,這也是市場發(fā)展的制約所在。

定制家具受熱捧

從前,中低端的工薪階層才會找工匠到家里“打家具”,圖的是價格便宜。如今,整體定制家具風(fēng)潮也出現(xiàn)在白領(lǐng)階層中,定制家具的個性、時尚、省時、省力逐漸征服了更多的消費群體。隨著家具定制需求越來越多,市場上也應(yīng)運(yùn)涌現(xiàn)出一批專做定制家具的企業(yè),好萊客、頂固等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)先后進(jìn)入了定制家具的行列。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2001年定制家具就已在國內(nèi)市場現(xiàn)身,目前定制家具占整個家具市場的份額在10%左右,作為一個新興事物,它的發(fā)展空間還很大。目前市場上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素,已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時,能更合理利用好空間,注重家具的實用性和空間利用率。同時,定制家具在板材的環(huán)保要求上,消費者更容易把握。

因此,定制家具在市場上逐步走熱,尤其獲得了追求個性生活的80后消費群體的追捧。在這樣的情況下,以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜,也在今年加入到定制家具的行列中,而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。

業(yè)內(nèi)人士表示,一直以來做定制家具的商家比較少,因為生產(chǎn)銷售很難兼容。近年來,很多生產(chǎn)成品櫥柜、衣柜的企業(yè)開始采取定制家具模式,這使定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性,可集中同一品牌的設(shè)計風(fēng)格,令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實現(xiàn)高度協(xié)調(diào),也可以避免消費者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費,從而節(jié)省成本。

從目前的市場情況看,家具賣場并沒有為家具定制留有專門的區(qū)域,定制家具這個市場還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務(wù),主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的、具有實力的家具企業(yè)進(jìn)入提供了絕好的機(jī)會。

 
 
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