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內蒙烏海家具市場持續低迷 賣場升級企圖救市

   日期:2012-02-23     來源:網絡    評論:0    
核心提示:2011年全國房地產的火熱逐漸降溫,居于下游的家居行業也由前幾年的高速發展進入了調整階段。市場方面,一線城市的家具賣場競爭空前激烈;二、三線城市雖稍有緩和,銷售方面卻難現前兩年的火熱。在全國家具市場普遍冷淡的背景下,烏海各大賣場“變”字當先,開始了多方面的調整與整頓。

2011年全國房地產的火熱逐漸降溫,居于下游的家居行業也由前幾年的高速發展進入了調整階段。市場方面,一線城市的家具賣場競爭空前激烈;二、三線城市雖稍有緩和,銷售方面卻難現前兩年的火熱。在全國家具市場普遍冷淡的背景下,烏海各大賣場“變”字當先,開始了多方面的調整與整頓。

房市下滑,拖累家具消費

從2009年到2010年起,我國房地產商家投資重心向二、三線城市轉移,烏海成為房地產投資的熱地,涌現出一批中低檔住宅小區和高級別墅區。同時,烏海市的原住民回遷政策、城市平房改造工程,也促進了烏海房地產業的發展。在房地產業的帶動下,烏海家具業發展利好,許多家具商賺得盆滿缽滿,烏海各大家具賣場隨之迅速擴張,陽光美好家家居賣場就是2009年入駐烏海的。

2011年,國家加大了房地產調控力度,烏海也出臺了地方性的房地產調控政策,對過熱的房市進行抑制,加上國內物價上漲、新最低工資標準的制定、原材料短缺等,烏海家具商頭一次感受到“嚴冬”的滋味,上半年各大賣場都陷入門庭冷落的困局。筆者在調查市場時發現,由于鮮有人光顧,一些賣場內的店員在營業時間打起了瞌睡。

這種境況不是簡單地通過促銷就能有所改觀的。有經銷商反映:因成本上漲,下半年各大家具廠商的供貨價正在陸續上漲,而家具的銷售價格在市場低迷的行情下又很難作相應的提升,這使得賣場與經銷商在經營上騰挪的空間縮小,即使想搞促銷活動也是力不從心。與之相反,被商家優惠活動“養刁口味”的消費者,對“意思意思”的活動似乎完全沒有興趣。

調整升級,明晰定位

多年來家具行業持續的高歌猛進,讓烏海市家具賣場產生了不少問題,如:市場定位不明晰,品牌發展策略路線模糊;營銷手段匱乏,管理松散;賣場產品同質化嚴重,等等。往年,這些問題都被隱藏在輝煌銷售業績之下,而今年以來的市場低迷,使這些問題浮出水面。針對這些問題,烏海各賣場不得不作出調整,尋求改變。

以本地最大、最老牌的正遠家具城為例。今年以來,正遠家具城對賣場進行了重新裝修,對布局結構進行了調整,對硬件設施予以升級,使賣場環境更舒適、更具親和力,拉近了與陽光美好家家具城的距離。賣場一改以往定位模糊的狀態,走中高端路線。針對此定位,賣場對所經營的品牌進行了調整,減少了成都一些板材家具品牌,增加了廣東、北京、東北的實木品牌,在產品風格款式上有意識地避免同質化。此外,賣場還加強了管理,加強了與經銷商的溝通協調,使家具城的運營更順暢。

管理理念相對先進的陽光美好家今年也進行了調整。首先,賣場要求銷售業績不良、品牌檔次偏低的店面進行升級,更換代理品牌或引進更具個性、更有創意的新品。其次,賣場采取“以名牌帶動普通品牌”的營銷策略,并加強了活動促銷的力度,通過舉行“相親會”等較新穎的促銷活動來帶動銷售。

此外,賣場以服務消費者為核心,對服務和管理進行了改善,使賣場經營更規范,更好地保障了消費者的權益。此外,離正遠家具城僅一街之隔的正大商場也對賣場進行了裝修翻新,并在促銷上做了更大的投入。近期,賣場將籌備一場較大的活動來刺激消費。

 

 
 
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