近年來，隨著國人生活水平的日益提高,消費理念也慢慢與歐洲發達國家接軌,整體櫥柜、衣柜等定制化家具在歐洲已經相對成熟的“舶來品”也日益為廣大消費者所接受。整體櫥柜、衣柜作為建材行業的“朝陽產業”，其巨大的利潤空間也引得家電、家具、衛浴等行業“大鱷”們的虎視耽耽！

據筆者從圈子內了解，2012年5月前，僅珠三角地區將會有超過30家建材行業大佬試水定制家具行業。目前跨入這一行的“大鱷”已經有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯塑、掌上明珠等，之前網絡盛傳的“2012只不過是某些網友的杞人憂天，甚至是惡搞而已，但是針對定制化家具，2012將注定是腥風血雨的一年！

競爭并不可怕，競爭只會催生行業的進步，引導行業走向成熟，走向正規！一個沒有競爭的行業是沒有生命力的！所以，伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個行業的門檻，只能再次充分證明這個行業真正是“朝陽產業”，是有“錢”途的行業！選擇沒有錯！

眾所周知，定制化家具因為其產品的量身定制特殊性，也不同于以往產品的“所見即所得”銷售模式，相對來說，其利潤空間是比較大的！筆者在此行業從業7年，對整個行業也比較了解。定制家具起源于中國最早可以追溯到上世紀90年代中后期，如櫥柜行業大佬歐派94年開始，之后在這一時期，北方如康潔、博洛尼等，南方如歐派、德寶等，華東如我樂、志邦、金牌等，這些企業如雨后春筍般開始涉足崛起。整體衣柜相對比櫥柜要晚5-8年，目前衣柜領軍企業索非亞也僅成立于2003年。截止到今天，對于整體櫥柜，18年過去了，整體衣柜也快10年了，目前在市場上，在行業內，發展比較好的，也還是屈指可數那幾家！這些也充分說明了，這個行業的水也是比較深的，稍有不慎，就有可能嗆上幾口混水，更有甚者，可能直至淹沒過頭頂，就此沉沒！這一點從家電大鱷“美的”幾進幾出就可以看出！

一個品牌的崛起離不開最基本的4P（產品Product、price價格、promotion促銷、place渠道）。筆者在上一個企業（皮阿諾櫥柜）服務6年，這個企業也是定制行業的明星企業了，期間我們一起與公司成長。我記得非常清楚，也是感受非常深的一句話，這個企業的領軍人物馬總說：回想起皮阿諾這幾年的發展歷程，中間我一度在困惑，是不是營銷FromEMKT.com.cn做好了就能跳過生產這個環節？

后來發現，有些環節是跳不過去的！企業的發展壯大一定離不開我們企業自己修煉的深厚的“內功”！所以，跨行業“大鱷”們切入定制行業也一樣，離不開最基本的產品!產品是關鍵，據我所知，目前已經跨入定制的“大鱷”們有一些運作并不是很理想，有很多的原因是產品還沒搞明白！標準混亂，甚至專賣店上樣的樣板標準配置模塊都有這樣那樣的問題，不出錯才怪！甚至有些一開始就想吃成大胖子，也象行業的成熟企業一樣前期就上多少顏色的板材，上多少的標準柜系列等等，對自己切入市場的運作太樂觀，往往會導致“消化不良”，加盟商怨聲載道！

起步之初就打了亂仗，這是要不得的！我目前所在的全友定制衣柜項目就對這一點非常慎重，為檢驗我們的產品，我們前期先自己開一個旗艦店。在開我們自己旗艦店的過程中，也暴露出我們的產品問題，但是這些是好事，我們還可以修正。在旗艦店運作過程中，每個正單生產出來后在車間試裝，沒有問題才出貨！之后在加盟的這個環節，加盟店的樣板出貨之前必須在車間試裝無問題才發貨，這樣可以最大限度的解決加盟店在上樣板時出現的一些補單問題！