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家具訂單大大縮水 賣場啟動“淡季程序”救市

   日期:2011-12-27     來源:新浪家居    評論:0    
核心提示:“市場太平靜,平靜到一點水花也沒有。”某家具總經理表示,人氣差,商家的活動也少得可憐。“大部分商家都將國慶的活動延續到了10月中旬,而從10月下旬至今,幾乎沒有大力度的促銷。”

“市場太平靜,平靜到一點水花也沒有。”某家具總經理表示,人氣差,商家的活動也少得可憐。“大部分商家都將國慶的活動延續到了10月中旬,而從10月下旬至今,幾乎沒有大力度的促銷。”

大品牌訂單縮水 家具市場陷入沉寂

“今年的市場遭遇了前所未有的危機,從5月份開始,大品牌的訂單都縮水了。”一些支撐不下去的商家已經陸續從賣場撤柜,或者從靠近電梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市場不好的時候,大家更會利用好每一發子彈,找到適當的時機集中火力開火。”

8月中旬到10月初,商家迎來了相對的“旺季”,并吸走了市場上80%的單量,所以這個月,大部分商家都在慢慢蓄水客戶。“有商家在糾結到底是大規模做活動還是順勢而為?因為一般的蓄水期至少要半個月到三個月,貿然開展活動說不定會取得適得其反的效果。”

“年底各公司都到了分紅與結算階段,不少商家寄希望于年底沖刺,希望2011年完美收官。12月份活動成功與否,不僅關系著當年的業績,也關系 到下一年度的運營,是否有足夠的信心和底氣,所以每個商家都不敢怠慢。”據了解,眾多品牌衣柜將在12月陸續展開大力度的促銷活動。

年末家居賣場開啟“淡季程序”

促銷仍然是年底重頭戲,以至于部分商家抱怨:“價格已經觸底。”據了解,加宜家居將于12月舉辦的收官巨作,提出了全年最高的返現額度30%,而居然之家在2012年1月1日也將借著周年慶,推出大額度的促銷活動,爭搶年底份額。

為此各家賣場還邀請廠商參與,在各品牌大呼日子難過的當下,各大賣場紛紛實行貼補政策,從而為消費者提供真正實惠。記者了解到,多數賣場在促銷 時,其優惠幅度需由賣場和參與活動的商家共同承擔,當促銷從逢年過節變為常態化,并不代表整個行業的利潤被攤薄,企業可以通過技術提升、新品上市等手段來 提升品牌的內涵,拓寬利潤空間,從而有利于在大魚吃小魚的市場洗牌期里脫穎而出。

從奢侈品到玩概念 附加值有形兼具無形

雖然“金九銀十”成色不足,市場冷卻迅速,但家居賣場并未偃旗息鼓,卻更為主動出擊。打折、返現等促銷活動一直是賣場促銷的核心,但在這個淡季 里除了折扣外,附加值更展現了商家們的無窮創意。上個星期,環渤海建材中心推出“環渤海世界名家居風尚大典”,用LV、prada等奢侈品作為獎品,讓消 費者既能用優惠價格購入心儀的國際品牌建材產品,還有機會抽中頂級包具,比起送電冰箱、電視機等方式更加受到年輕一族的喜愛。

紅星美凱龍另辟蹊徑,推出“愛家時間計算器”,將營銷不僅僅停留在商品,更擴展到精神,呼喚起人們心中最脆弱的地方,做到不僅僅是買家居用品, 更是喚起人們對親情重視、對家人的關心,從而將紅星美凱龍關心大眾消費心理的形象公之于眾,成功打出了一張親情牌,區別其他賣場圍繞價格做文章的形式。

 
 
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