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家具賣場旺季促銷活動調查 五級市場五種表現

   日期:2011-11-11     來源:新浪家居    評論:0    

三級市場

代表城市中山、惠州、鄂州、宿遷、大同等。

特征:以折扣為主,活動促銷方式單一,廣告宣傳力度不大,折扣適中。折扣優惠較為實在,一般不存在有水分的嫌疑。

總體而言,全國連鎖家居的觸角還沒到伸至三級市場,僅僅是地方性賣場之間的表演。因此,在宣傳上一般不會出現海陸空都覆蓋的方式,幾個版持續宣傳活動的現象幾乎也見不到,從媒體宣傳的力度與影響力而言,弱于家電業的宣傳,而在一、二級市場,家居業的宣傳力度已經趕超了家電業。

從促銷活動的方式上,也不會如一、二級市場般復雜,一般只有單一的折扣優惠,返現與抽獎等比較少見。

三級市場因為有一定的購買力,節假日的促銷活動大多能達到預期。以廣東湛江為例,一個300平方米左右的專賣店國慶策劃一場銷售了幾十萬。三級市場節假日的促銷活動能取得喜人的成績,是因為平時這些市場基本沒什么促銷活動。一旦有促銷活動,當地消費者認為占到了很大的便宜,自然不會輕易錯過。

節假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節點。

四級市場

以縣域城市為代表

特征:促銷活動單一,比平時更優惠,不存在水分。折扣較高,很少有低于七折。促銷活動一般有廠家的支持。

經濟較為活躍的縣級城市,或是地域上與一、二級城市離得較近的地區,由于受到一、二級市場信息的輻射,會有促銷活動與廣告宣傳,與三級市場較為雷同。而另一類當地商業氛圍不甚活動的縣級市場,沒有受到一、二級市場輻射,一般都沒有廣告宣傳,多數都是在賣場大門口與墻體上掛條幅。除此之外就沒有其他了,個別專賣店門口會貼有海報或放易拉寶,但不多,這些專賣店一般有廠家的支持。與一、二級市場相比,四級市場的促銷活動無論是規模、宣傳陣容,還是折扣力度顯得落伍與寒酸。也正是因為這些四級市場商家欠缺營銷能力,川派家具在這些市場簡易的促銷活動,往往也能取得大效果。

五級市場

以小縣城與鄉鎮為代表

特征:不重視節假日的促銷活動,很少有優惠,有活動促銷都是廠家要求做,廠家有支持。產品與商家有著濃厚的“本土色彩與情結”。

小縣城與鄉鎮市場,依然保持著樸素的消費觀。節假日基本沒有促銷活動,也不存在消費淡季與旺季之分。由于物流的限制,當地消費潛力不大,多數為低端產品,因此,基本很難見到品牌廠家的身影。產品以當地小作坊,小廠家生產為主。沒有賣場,或只有小賣場。由于鄉鎮市場的銷量與利潤的限制,商家沒有意識,沒有活動預算,也不懂如何進行促銷。因此,節假日的消費與平時沒有太大區別。

當然,如果五級市場的商家能如一、二、三級市場那樣,嘗試投入一點財力、物力與人力,或許能創造出銷售奇跡。

小結:不同的市場存在著不同的業態,因競爭程度的不同,同一行業中營銷方式也千差萬別。就一、二級市場而言,常見的促銷活動手法已經被用濫了。如果沒有新穎的促銷方式,一、二市場的促銷活動將會成為一種負擔。在一、二級市場用濫的促銷方式,并不意味就被淘汰了,如果搬到三、四級市場,可能會成為營銷“法寶”。對鄉鎮市場而言,促銷活動是新鮮的事物,但要普及,還要假以時日。              

 
 
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