困境3：渠道投入加大 經銷商賺錢難

在采訪過程中，讓記者感受最深的是在整個家具產業鏈中，群體最大但是實力最弱的就是各級經銷商，家具行業的洗牌，可能最先在經銷商中出現。不少建材經銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產品的成本增大，給他們帶來了極大的生存壓力。閔智表示，經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經銷商虧本，對經銷商來說怎么做都是虧。

三大策略求突圍 家居業如何冬暖花開

策略一：逆勢擴張 以規模取勝

雖然受樓市影響，家居市場份額急劇萎縮，但眾多一線家居品牌仍舊保持高速的擴張步伐。目前市場中排名靠前的企業無一例外都展開了逆勢擴張，借助規模贏取市場。

對此，有業內人士分析到，在中國家居產業極其分散的商業結構下，規模優勢成為家居企業進行競爭必不可少的條件。雖然規模不是企業利潤率的唯一驅動因素，但獲得市場最高的相對份額也至關重要。基于此，家居企業要想在現階段不被淘汰，首先要擴大體量，將自己的勢力范圍盡量滲透到不同級別的市場中。

策略二：加強品牌建設 以影響力取勝

經過10多年的發展，中國家居行業步入了品牌競爭時代。品牌意味著品質，更意味著責任，家居產業要更高、更好的發展，就需要在品牌上下功夫，以提升企業競爭力。

對此，有業內專家表示，品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，不僅有利于消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且還有利于企業進行廣告宣傳，擴大事業領域。可以說，品牌是企業和產品的象征和代表。在市場危機“漲潮”時打造品牌影響力，在“退潮”后企業的優勢自然就會凸顯。

策略三：提升服務和管理能力 以軟實力取勝

家居行業經過十多年的發展，不論是產品類別、質量、設計還是營銷手段都發生了巨大變化，但與其他成熟行業相比，服務質量和管理能力等軟實力還是有很大欠缺。為此，很多老總都表示，將通過提升企業服務質量和管理能力等手段，構建龐大而完善的軟實力體系，以抬升企業競爭力。

對此，有業內人士表示，一個成功的企業背后，功不可沒的當屬領先的服務理念和管理模式。在變化莫測的市場環境下，企業通過不斷創新服務理念和管理水平，可以有效的通過軟實力來贏得市場。

俗話說，“企業做大靠資本，做強靠戰略”。在現階段家居整體市場趨冷的狀態下，企業的戰略尤為重要。記者在采訪過程中了解到應對策略，除了以上幾點外，還有調整營銷模式和產品結構、加強合作聯盟等等。策略總是千變萬化，盡管如此企業在決策過程中還是需要遵循企業自身的實際情況而定，不能盲目。

結語：

面對限購令的頒布，家居行業作為房地產的下游行業必然會受到一定的影響，在困境中求生，突破重圍，成為家居行業“冬暖花開”的關鍵。