榮華隆家具副總經(jīng)理張震：

定制品質(zhì)生活方式

榮華隆是一家以外銷為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要是面對香港、歐美市場，這次，榮華隆集團(tuán)第一次將產(chǎn)品展示給國內(nèi)的消費者，以全新的品牌、全新的形象亮相。

榮華隆副總經(jīng)理張震介紹道，榮華隆公司已經(jīng)有20多年的發(fā)展史，始終是以高端定制為主，自主研發(fā)和開發(fā)產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，以設(shè)計為主打。這次參展推出的新品迪奧妮娜，主要是高端法式實木雕刻系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品主要就是以高端定制為主，為精英人士、為高端消費需求而量身訂作的設(shè)計產(chǎn)品。

而與傳統(tǒng)觀念里的定制概念不同的是，國人所講的定制就是改改尺寸，但榮華隆的定制概念則是根據(jù)消費者的生活習(xí)慣、品位、工作的需求等各方面因素來設(shè)計生活，提供一種全新的家居理念，定制的是一種品質(zhì)生活方式。

東莞天勤家具營銷總監(jiān)歐小亮：

全新定制模式實現(xiàn)廠商共贏

天勤家具是一家專業(yè)生產(chǎn)美式家具的企業(yè)，此次推出了新的美式鄉(xiāng)村系列產(chǎn)品，走低價路線，用來沖擊市場，一把美式餐椅的標(biāo)價才200多元，完全是“平民價格，貴族享受”，而高端產(chǎn)品則完全相反，拉開距離，工藝上采用珍珠粉原料、鋼琴烤漆工藝生產(chǎn)，產(chǎn)品從做工、設(shè)計、配飾等方面都力求得到客戶認(rèn)可。

此次天勤家具的另一亮點則是為客戶定制家裝，特別是衣柜的定制服務(wù)，此項特殊的市場服務(wù)贏得了經(jīng)銷商和終端消費者的一致好評。歐小亮介紹道，高端市場的消費群體對家居環(huán)境的整體風(fēng)格和諧特別看中，愿意花費更多的金錢來達(dá)到自己對于家居風(fēng)格的要求，而往往消費者在購買了成套家具之后，由于廠家生產(chǎn)的衣柜尺寸大都為固定的，不能滿足家庭的個性化需求，而迂回采用裝修隊定制的模式。天勤正是看到了這一市場需求，推出衣柜的定制服務(wù)，由廠家聯(lián)合經(jīng)銷商，專業(yè)上門為客戶測量尺寸，對衣柜進(jìn)行定制生產(chǎn)，有時客戶甚至連門框線條都要求廠家一并完成，以期能保證家裝的質(zhì)量，同時也能跟家具配套，讓家居環(huán)境更為美觀完整。而此類訂單一般價格較高，利潤率自然也相應(yīng)上升，在廠家看來，這是一種廠商共贏的模式。