其實，家具企業針對賣場最有力的反擊是不進或者少進大型賣場，并開設獨立店。這樣不僅可以減少企業營銷成本，同時也可以更好地展示自身形象和產品。但是，獨立店想要獲得成功，其豐富的產品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準的市場定位缺一不可，企業也需要量力而行。

什么樣的企業可以開設獨立大店？在成都，這樣的制造企業獨立專賣大店，屈指算來也不過四家，一家地處西門金沙商圈的掌上明珠金沙時尚概念館，今年5月開業；二是地處玉帶橋冠城廣場的主營“全友家私”產品的美家飾家居、三是與全友家私對門而居的紅蘋果家私，紅蘋果在成都市區內銷量近年都為第一，第三家則是地處佳靈路與紅星成都一店比鄰的曲美店——它們共同的特征是，一，板式家具企業給予了消費者一站式購買的可能；二，企業完成了產業鏈的垂直整合，而如此做法的前景將是向北歐宜家看齊，并超越北美ASHLLEY——因為，宜家在中國的發展已成巨頭之勢， ASHLLEY在中國，則不過是剛剛開始。

全友：高端直銷賣場

2011年9月3日，成都美家飾家居在冠城廣場隆重開業。據介紹，美家飾家居冠城旗艦店經營面積達20000平方米，主營“全友家私”中高檔家具產品及國內數十個一線高檔家具品牌，其采用連鎖專賣店的模式，旨在打造國內外中高檔家具品牌直銷的專業賣場，引領家居消費新模式。

成都市美家飾家居有限公司是一家專業從事國內外中高檔品牌家具銷售的商業連鎖企業，下轄冠城廣場、科華南路家居生活體驗館、SM廣場生活館、玉帶橋生活館等經營實體，總經營面積超過50000平方米，是成都市規模最大、環境最好的工廠直營旗艦店。

這一舉措，可以看作是全友家私最近針對一級市場的最大動作。

掌上明珠：時尚概念館

掌上明珠金沙時尚概念館：5000余平方米、四層、高端、獨立賣場，從功能分區上看，一樓是掌上明珠軟體家具所在地，二三樓陳列的都是與米蘭時尚同步的板式家具。

在這里，掌上明珠想要的可能不僅僅是樂觀的銷量，想要還有更多——展現明珠集團引領亞洲的研發實力和國際化的制造實力，是他們的核心價值所在。

這是掌上明珠第一家一級市場的直營店。走過 21年輝煌歷程，掌上明珠以迅猛的勢頭，邁出了向一級城市挺近的堅定步伐，奏響了掌上明珠家具展戰略擴張的宏偉樂章。

川企：二三線大店浪潮

近年來，南方、港府太子、帝標、浪度等企業的發展速度讓人震驚，二三線大店的渠道模式與新的營銷模式的探索的交相呼應，推動著制造企業不斷地加以戰略提升，更借此實現了對產品設計的意見的即時反饋。

對于這一系列思想新銳，作風大膽的企業，可以看得到，他們正在試圖牢牢地控制產業鏈條上最有價值的兩端——設計與銷售，尤其是肯在銷售方面開動腦筋，勇于冒險，同時，他們也緊抓生產不放：南方一年同期建設三個生產基地、港府太子建設3000-5000畝生產基地即是明證。

為什么四川企業大多不愿意做連鎖賣場的“店中店”？四川某領軍企業總經理說：“因為四川企業近年來發展積累下來的最大優勢是服務意識，包括對經銷商的服務，對消費者的服務，我們的開業爆破，團購、社區營銷都做得相當精致，且實現了標準化，那么我要做的事就是自建網絡，憑企業綜合實力創自己的品牌。”

而另一方面，連鎖賣場的不斷下沉，和不斷上升的四川企業獨立大店則可能形成對壘之勢，屆時，又是一場客源爭奪大戰。正基于這樣的判斷，具有實力的大型四川企業更會自建渠道，建設完全屬于自己的品牌，“由此不受制于人”。