除了宏觀的市場布局，在終端市場整體銷售方面，森盛家具也作出積極改革。“在終端市場上加大導購員的培養力度，通過導購員素質的提高，爭取有限的消費資源。我們還輔助終端市場經銷商進行團購等。”

業界視點

限購令升級機遇大于挑戰？

從表面上看，與家具產業休戚相關的房地產限購令，會直接沖擊家具市場。對此，從目前一二線城市消費者的觀望情緒來看，許多家具企業家也深以為然。不過，也有業內人士表示，從長遠看，這是一個新的機遇。

東莞宏利木品廠有限公司經理葉廣柱就認為，限購令升級后，投機性的消費者會騰出投資資金著重把裝修房子作為主要目標，而這對于家具銷售來說或許是一個新的機會。

東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝則認為，“房價趨穩，在合理的房價下，消費者購房的支付力在預期內，那么，他們在家具的投入會增加。”

不過，當前關鍵問題仍然在于，限購令在打壓投機性房客的效果上，并不太明顯。余旭輝表示，這種不明顯的限購效果，反而增加了剛性需求消費者的觀望情緒。這種觀望情緒不僅沒有釋放出剛性需求，反而減少了對家具的需求。而這，正是當前大多數家具企業銷售數據欠佳的原因所在。