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家具企業低迷中急求突破 忽視了三大隱性障礙

   日期:2011-09-01     來源:上海裝潢網    評論:0    
核心提示:這兩年受國際形勢影響,家具行業不免有些萎靡。2007年,家具業已經大受挫折;2008年,百年不遇的金融危機更令家具業雪上加霜。市場的緊縮使內外銷企業都感受到了巨大壓力,很大一批家具企業倒閉。部分家具企業在外銷受挫下,積極轉入國內市場,希望能抓住內銷這根救命稻草。但是,內銷經驗的缺乏,同樣令其步履維艱。

這兩年受國際形勢影響,家具行業不免有些萎靡。2007年,家具業已經大受挫折;2008年,百年不遇的金融危機更令家具業雪上加霜。市場的緊縮使內外銷企業都感受到了巨大壓力,很大一批家具企業倒閉。部分家具企業在外銷受挫下,積極轉入國內市場,希望能抓住內銷這根救命稻草。但是,內銷經驗的缺乏,同樣令其步履維艱。

家具企業要在這場危機中轉危為安,不僅需要用頑強的意志進行自救,更需要正確的思維和策略。遠卓品牌機構在實戰中總結出了一套有利于家具內銷的思維和策略,原本就是企業應該注意到、考慮到并實踐的,但是很遺憾,這些思維和策略被很多家具企業“一不小心”忽略了。現在,我們重新提出,希望能夠為家具企業運作國內市場帶來幫助。

忽略的三大障礙:

外銷步入困局,迫使一大批家具企業重視內銷市場,著手在國內創建自己的品牌,打開一片新的天空。但是,萬事開頭難,家具企業要順利運作國內市場,就必須直接面對以下三大障礙,絕不能掉以輕心。

其一,觀念障礙。從某種意義上來說,企業發展過程中的一切問題都可以歸結到觀念障礙。但是,這里談的家具企業觀念障礙主要是指,基于國際市場與國內市場差別而形成的認知障礙。家具企業運作國內市場的難度遠大于國際市場,習慣于作為國際品牌“生產部”的中國家具企業,一定要認識到,運作國內市場絕非一個“生產部”能夠完成的事情。

另外,運作國內市場也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問題的,其必須系統的進行品牌塑造、搭建有效的營銷網絡等等。要跨越這一障礙,家具企業老板必須向國內成熟的行業學習,向國外品牌的家具企業學習,然后用心領悟,精心消化,從內心深處認清究竟什么樣的觀念才是自己運作國內市場的“良方”。

其二,人才障礙。遠卓品牌機構在國內眾多家具企業的調研過程中,發現了一個普遍的問題:家具企業運作國內市場極度缺乏人才。這當然與企業識別人才和使用人才的方法與能力密不可分,但是不管怎樣,人才障礙是家具企業運作國內市場必須跨越的一大障礙。

值得一提的是,很多家具企業選人的時候都喜歡與獵頭公司合作,這就需要企業在甄別人才之前,先對獵頭公司的運作方式有一個清晰的了解,萬萬不可“病急亂投醫”。

其三,心胸障礙。盡管遠卓品牌機構提出“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念,但是家具企業運作國內市場仍然是需要資金投入的,而且這個投入必須是持續的,只不過在“一分錢做品牌”的理念指引下,企業的每一分錢投入都不至于打水漂,而且能夠換來十倍、數十倍乃至上百倍的收益。

如果家具企業老板沒有足夠的心胸來承受前期的資金投入,一開始就急著收回投資,可想而知,這樣做必然會造成諸多短期行為,企業主要關心短期利益的獲取。可是,越是這樣做,企業的短期利益就越是很難得到,獲得長期利益更將是一個不可能的神話。當然,這樣說不是指家具企業需要永無止境的投入投入再投入,只是提醒習慣了做外單的家具老板要做好充足的思想準備:投入與產出具有一定的滯后性。

 

 
 
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