“達芬奇”只能算小兒科高端家具“潛規(guī)則”首次曝光
近日,重慶家具協(xié)會將赴廣東,與廣東家具協(xié)會共同探討達芬奇家具事件后,對國內(nèi)高端家具市場帶來的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士,對市內(nèi)各大賣場內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。
沈先生,在家具行業(yè)打拼了10多年,專門銷售高檔家具,他告訴記者,其實家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣,也有屬于自己的“潛規(guī)則”。生產(chǎn)環(huán)節(jié):
限定成本外國帶工 進口家具也有Y貨
“一種是‘定牌生產(chǎn)’,即一個國內(nèi)商家委托國外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品,廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出,在這種情況下,國外廠家只對自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保,對于非廠家品牌并不負(fù)責(zé),而如果國內(nèi)商家在價格上進行控制,比如要求國外廠家降低成本生產(chǎn),那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會相應(yīng)降低,從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質(zhì)。
另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國外的公司先給國內(nèi)的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國內(nèi)這幾十家廠家,用國內(nèi)的材料,請國內(nèi)的設(shè)計師,還有國內(nèi)的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國各地賣場的需要,進行調(diào)貨,出貨前,貼上國外的標(biāo)簽。
“這樣原價只有幾千元的家具,轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬,甚至上百萬的家具了。”
宣傳環(huán)節(jié):大打三張牌造勢
第一步:大打“原生態(tài)天然進口林木”這張牌。
“物以稀為貴,木頭這東西,經(jīng)過打磨成家具后,再精明的人,也識別不出來,材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場,都是我們的‘產(chǎn)地’,當(dāng)然這個‘產(chǎn)地’要打上引號哦”。沈先生笑道。
每個公司都有專門的策劃部,專門負(fù)責(zé)制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場,風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放,讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。
第二步:大打“國外名師設(shè)計”這張牌。
家具設(shè)計一旦和國外設(shè)計師掛上了鉤,就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員,會想盡辦法,將各款家具安上國外設(shè)計師的名號。
“這款是給瑞典王室設(shè)計的,那款又是給荷蘭王室設(shè)計的,圖片美倫美奐,勾起消費者的購買欲。”
第三步:宣傳也請外國人,很有腕兒的感覺。
“請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個外國人,西裝革履一站,一臉嚴(yán)肅,就給人很有腕兒的感覺。”
“有了以上幾個步驟,我們一套家具,可能成本只有一千多兩千,立即可以上漲到十幾二十萬元。”
銷售環(huán)節(jié):
有錢人多的去了 和消費者打心理戰(zhàn)
“現(xiàn)在中國一些有錢人,特別愛攀比。就像買進口豪車一樣,你買那車,我非要買,加價30萬元,我都要買下。”沈先生說道,“所以,很多時候,高端家具就是在和消費者做心理游戲。”
正如達芬奇家具一樣,買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。根本不在乎多幾萬少幾萬,或者打9折還是8折。
甚至很多時候,價格越高越能標(biāo)榜自己的身份,更能吸引那些有錢有權(quán)的人。
“豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結(jié)。
質(zhì)量保證:
和普通家具一樣,會起毛會掉漆
雖然達芬奇家具曝出了偽造產(chǎn)地的黑幕,但是質(zhì)量上似乎并沒有被詬病。
沈先生解釋說:“其實高端家具的質(zhì)量方面普遍來說還是優(yōu)于普通家具的,雖然這和它的賣家并不成正比。”
“家具的使用壽命和空氣濕度、消費者的保養(yǎng)程度等有關(guān)系,并不是說幾千塊的家具出現(xiàn)的毛病就不會出現(xiàn)在幾十萬、幾百萬的家具上面。照家具行業(yè)的規(guī)則來看,一件家具在使用三四年后,如布藝沙發(fā)起毛、木質(zhì)家具掉漆等情況的出現(xiàn),都是很正常的。”
生存之道:
三月不開張,開張吃三月 利潤接近900%
很多消費者都在質(zhì)疑,常常看到那些價格高昂的高端家具生意冷清,在競爭如此激烈的家具市場是如何生存下去的呢？
“須知成本其實很低,利潤非常非常高。三月不開張,開張吃三月,就是這樣的。”
拿5000元左右的普通家具來說,利潤大概在30%。每天賣三件,一月近百件,也不過15萬元左右。
但是豪華家具,標(biāo)價50萬元的,利潤接近900%,即45萬元。大家可想象一下,只要每月賣出一件,相當(dāng)普通家具賣場三個月的利潤總和。根本無需擔(dān)心這些高端家具的生存空間。
