困局二：進入“微利時代”

廉價、充裕的勞動力和低廉的土地價格是我國家具行業在國際市場安身立命的“本錢”。而隨著勞動力“有限剩余”時代的到來以及城鎮化過程中土地資源的日漸稀缺，勞動力和土地這兩個關鍵生產要素已不再低廉。

從20%，到15%，再到10%，再到如今的5%左右，青島家具行業已進入“微利時代”。

位于膠州的一家具出口企業負責人告訴記者，在不到一年的時間里，企業用工成本上漲了兩成。即便企業不斷提高員工的工資，還是留不住人，具有一技之長的木工更是難求。“現在，企業用工缺口一直保持在30%左右，而且居高不下，企業根本無法滿負荷運轉，遇到訂單扎堆的生產旺季，我們只能望‘單’興嘆。”該負責人說。

隨著土地價格攀升，廠房租賃價格水漲船高。家具行業屬于勞動密集型，需要大面積的廠房進行日常生產，此外，還需要大面積的庫房存放產品。土地價格、廠房倉庫租賃價格直接影響到企業的生存。

而原材料價格的上漲，無疑是火上澆油。“我們的原材料全部從俄羅斯等國進口，近期國際木材價格節節攀升，直接壓縮了我們的利潤空間。”位于城陽區棘紅灘街道一家從事進料加工的家具出口企業有關負責人告訴記者，客戶訂單基本是一個月一下，這期間，如果出現原材料價格波動，增加的成本只能由企業自己承擔。據統計，在不到一年的時間里，家具原材料價格上漲超過10%。

一邊是成本上漲的門“大開著”，一邊是產品漲價的窗 “緊閉著”。“在家具出口這場‘國際游戲’中，規則基本都是由客戶制定的，想要在游戲中取得主動異常困難。而目前，家具出口企業‘單打獨斗’，甚至相互壓價的惡性競爭直接降低了在國際定價談判中的地位。”一分析人士認為，要改變中國家具出口無序競爭，相互壓價的現狀，一方面應實現青島家具產業的規模化經營，提高家具企業的經營實力；另一方面，家具行業協會應充分發揮作用，及時了解各會員企業的情況，及時通報各出口市場的基本情況、國際家具市場行業行情及預警信息，整合家具企業在出口時的議價能力，以推動中國家具出口步入有序、協調、健康的可持續發展道路。

困局三：自主品牌缺失

記者在采訪中了解到，青島家具出口企業從事的基本是代工：客戶送來設計圖紙，企業按照圖紙進行加工，客戶采購符合設計標準的成品或半成品。“產品研發、品牌培養、市場營銷等都不需要代工企業來做，說白了，代工企業就是一加工廠。”青島一位做了20多年家具出口生意的資深人士表達了對青島家具出口行業的擔憂：沒品牌，沒理念，沒研發，沒市場，沒人才，賴以生存的國際市場一旦有個“風吹草動”，企業生存堪憂。

上半年統計數據顯示，青島有出口實績的企業827家，而擁有自主品牌的寥寥無幾，99%的企業干的都是代工的活。

記者在采訪中了解到，由于前幾年，家具出口利潤高，光靠接代工訂單，企業就能賺個盆滿缽滿，很多企業從一開始就沒有想過創立自己的品牌。而這幾年，隨著家具出口利潤的一再攤薄，企業開始有了建立品牌的意識，可面對資金、人才、經驗、市場等主動要素的匱乏，大多數企業選擇了“知難而退”。

“從去年開始，我們著手創立自己的品牌，在投入了大量的人力物力外，品牌的標識建立起來了，可到了國外市場，客戶根本不認可。無奈之下，我們試圖轉戰國內市場，可還是得不到市場的認可。走投無路之下，公司決定放棄這項計劃。”膠州一家具出口企業負責人向記者道出了一段曲折的品牌史。