記者昨日從順德家具行業(yè)協(xié)會獲悉，順德國內(nèi)首個集體品牌賣場———廣東順德家居品牌館正式進駐蘇州蠡口。“家居品牌館的籌建，是在龍江鎮(zhèn)人民政府的監(jiān)督和支持下，由順德家具協(xié)會發(fā)起、全體會員共同努力的碩果。”操盤此項目的負責人、順德家具協(xié)會副會長鄧振華向南都記者表示，這僅僅是順德家具抱團北伐的首站，順德家具還將走進西北、西南等地。在順德，以統(tǒng)一區(qū)域品牌構(gòu)建銷售渠道模式并非僅家具行業(yè)，此前順德諸多中小家電企業(yè)也采取了抱團拓展銷路的辦法，但缺乏大家電企業(yè)的熱情響應；另一方面，5月31日，“大麥客”首家賣場在東莞開業(yè)，旨在打造成為臺商拓展內(nèi)銷市場的購物廣場；而自2002年開始，新塘就開始借舉辦國際牛仔服裝節(jié)有意識地塑造新塘牛仔的區(qū)域品牌。珠三角大地，各區(qū)域基于各自行業(yè)優(yōu)勢而探路轉(zhuǎn)型之道，正在風起云涌。

順德家具“北伐”

據(jù)悉，廣東順德家居品牌館占地3萬平方米，目前已進駐品牌館的品牌有上域、羅蘭德、華倫蒂詩、連卡佛、占士邦、米洛、金爾堡、C&C等順德高端家具品牌。

為何順德家具北伐首站選在蘇州蠡口？據(jù)介紹，蘇州蠡口國際家具城為華東第一、全國第二大的家具批發(fā)市場，地理位置十分優(yōu)越。目前市場吸引了來自美國、意大利、法國等國家和地區(qū)及上海、廣東、浙江等十幾個省、市共3000多家客商在此投資、置業(yè)、發(fā)展。

“蘇州蠡口是華東地區(qū)的一個輻射點，具有戰(zhàn)略性意義。另外，很多順德龍江人都在蠡口開設(shè)了自己的材料銷售點、賣場，在當?shù)兀樀录揖咭呀?jīng)聲名遠揚，再通過我們政府和協(xié)會的推廣，順德家具的品牌影響力將進一步擴大。”龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟促進局常務(wù)副局長黃奮南表示，廣東順德家居品牌館正式進駐蘇州蠡口不僅標志著順德家具實現(xiàn)抱團出擊、奪取終端，而且為順德家具企業(yè)的整合、為“順德家具”這一既有品牌的提升推廣開辟了一個新渠道和模式。

事實上，順德家具經(jīng)過30年的沉淀，已成為中國家具重要的生力軍。順德龍江有著“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”的品牌美譽，這里已形成了最完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。龍江有超過400萬平方米的家具材料城，有2000多家制造企業(yè)盤踞其中，龍江周邊的五金、木工機械、涂料、商貿(mào)等專業(yè)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)配套齊備。“順德家具”已成為全國家喻戶曉的地域品牌。但隨著全國各區(qū)域品牌的強勢發(fā)力，順德的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)———家具產(chǎn)業(yè)也面臨越來越大的市場壓力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求日益顯著。

“順德龍江的家具企業(yè)大部分都是各自為政，缺少聯(lián)動，未能形成一個攻守聯(lián)盟。在競爭日益激烈的大環(huán)境下，順德家具再不抱團出擊，市場份額和利潤將會進一步被擠占。順德家具發(fā)展到今天，需要一種‘合’的博弈。”順德家具協(xié)會副會長鄧振華表示，繼華東蠡口的品牌館落實之后，還計劃在中國其他的幾大家具區(qū)域市場如香河、西安、四川等地設(shè)立順德家居品牌館，為順德家具企業(yè)搶占終端市場。

“行業(yè)+區(qū)域”平臺整合

在廣州市社科院研究員彭澎看來，區(qū)域品牌的塑造，有利于中小企業(yè)走出困境，在研發(fā)或者營銷方面有所突破，中小企業(yè)可以根據(jù)自身的特點，制定不同的發(fā)展模式。

相比較順德家居品牌館均為同一行業(yè)不同的是，“大麥客”是東莞臺商協(xié)會應兩岸和平發(fā)展和ECFA持續(xù)深入的有利形勢，積極借鑒國內(nèi)外先進業(yè)態(tài)，全力打造的東莞臺商拓展內(nèi)銷市場的購物廣場。旨在構(gòu)建莞臺商貿(mào)對接平臺，建立東莞臺商品牌，開拓大陸市場。

彭澎認為：“兩者的共性依然很明顯，都由協(xié)會發(fā)起，政府給予支持，區(qū)域特征也都很強，更主要的是，順德家居品牌館和東莞臺企大麥客模式都是非常好的創(chuàng)建銷售渠道的模式。”

“不同形式的聯(lián)合之路，順德家居品牌館在銷售渠道上從分散走向聯(lián)合，而此前東莞臺企大麥客模式發(fā)揮品牌優(yōu)勢，聯(lián)合打造一個共同的品牌。”暨南大學教授胡剛則認為，雖然都是在營銷環(huán)境上做改進，但雙者在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、科技含量方面還有很大的努力空間，“行業(yè)+區(qū)域的平臺不僅僅作用于市場，在產(chǎn)品和科技創(chuàng)新方面同樣也大有可為”。

不過，順德家具行業(yè)協(xié)會也意識到了這個問題。鄧振華向南都記者表示，向營銷賣場進軍僅僅是一個開始，順德家具企業(yè)未來還將抱團建設(shè)物流園，進入家具物流環(huán)節(jié)。“當物流園建成之后，順德家具就會形成具有設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、物流等環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈時代，發(fā)揮出巨大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應，屆時將具有較強的競爭力。”

小企業(yè)與大市場

順德家具的企業(yè)家們不光在謀求國內(nèi)品牌館的布局，他們甚至把眼光投向了國際。鄧振華說，家協(xié)將繼續(xù)加強順德家具企業(yè)和國際展會的合作關(guān)系。據(jù)了解，龍江鎮(zhèn)政府和順德家具協(xié)會每年都會統(tǒng)一組織順德家具企業(yè)前去迪拜、米蘭、匈牙利、馬來西亞、美國等國際有影響力的展會參展和學習。此外，由順德家具協(xié)會主導申請的“順德家具”的集體商標已于2010年獲批。在今年和明年的國內(nèi)外的專業(yè)展會上，順德家具將設(shè)立集體攤位，整體推廣“順德家具”集體商標。