突破一：引導消費意識

　　我們在家具業經常看到的更為嚴重的是，不少家具廠家打出保用25年、30年甚至更長時間的承諾，一廂情愿的希望在耐用方面能吸引消費者。你想想一張用了30年的床墊，細菌到底有多少呢？想想就后怕。該換了，這些家企的營銷思路也該換了，從對消費者健康負責的角度來看，也應該建議他們使用3-5年后就要更換一次床墊，這樣是否更科學更健康呢？從營銷的角度看那就更應該要換了！

　　成長品牌機構服務的中國燕窩連鎖第一品牌——燕之屋，我們和企業達成的品牌營銷策略就是，在保證品質和價值的前提下，打破常規，將燕窩當牛奶一樣賣！思路決定出路，引導消費同時也引領了加盟商，三年下來，燕之屋的加盟店由幾十家發展到現在的300余家。

消費者的家具消費意識，廠家不僅要跟著消費者走，更多的時候需要廠家特別是有實力的品牌廠商，引導消費向理性、健康、可持續發展的方向前進，這才是整個家具業做強做大的大方向大策略。

　　突破二：鍛造快品牌

　　有些家企老板常常認為我們還很小不需要做品牌，做品牌是賺了錢再來做，是這樣的嗎？事實上，做品牌是對企業提出要求，就是要以消費者為出發點，以市場為中心，規范企業的營銷行為，難道不做品牌這些就不需要考慮了嗎？肯定不是。

　　品牌營銷在中國近三十年來的發展表明，越早做品牌的企業發展的越好，特別是成長型企業更需要鍛造“快品牌”，這是企業參與激烈市場競爭，進入消費者心智的最大法寶！鍛造快品牌就是為企業打造持續賺錢的最佳利器！

　　在家具界還有另外一種“多子多福”現象，就是我們的家具老板們不是不做品牌，而是往往貪心，一個品牌都沒有做好做扎實的情況下，就延伸出了許多的子品牌副品牌，最后弄得消費者一頭霧水，分不清楚，這中現象其實是品牌發展模式出了問題！

　　從產品到品牌，必然也經過品類的階段，如果你的品牌不能成為品類的代表，這樣的品牌是不可能占領消費者心智的，這樣的品牌也是沒有太大的競爭優勢。如康師傅就是方便面品類的代名詞，而王老吉在重新定位在“防上火飲料”后，華麗轉身，也成為“涼茶”的代名詞，在沒有定位為 “防上火飲料”前的上百年中，王老吉的銷售額一直在幾十萬幾千萬徘徊，而近年已突破100多億，更超越可口可樂，成為“中國第一罐”！反觀家具品牌，真正占領某一品類的有幾個品牌？能像王老吉一樣用心專一堅持嗎？王老吉就是涼茶，它沒有延伸出其他飲料，甚至沒有出其他規格，這是一種大戰略，大智慧！

　　王老吉成功應用“快品牌”的兩招，一是重新定位，將自己定位成防上火飲料而不是涼茶，而且成功占據這個品類，成為品類代名詞；第二招就是對立，王老吉一開始就將兩樂（可口、百事）作為最大的對手，而不是其他國內涼茶品牌，這就是站在了世界級競爭對手的對立面，最終取得了超越兩樂的更大市場份額。

　　左右家具專注沙發近三十年，在品牌、產品、設計、渠道、傳播等方面專注專一，持之以恒，精耕細作，引導中國沙發潮，左右非常有可能成為中國沙發品類的代表。