2、國外市場及經銷商

　　2、1 只要OEM

　　國外經銷商一直只當中國的家具廠商為自己的加工廠、貼牌廠。所以他們來的目的只是來看產品，并不關心產品的氛圍和色彩。如2011年國外經銷商的目光就只盯在黑白亮光上。他們要的只是跟他們的海報和市場配套的東西，并不想把中國的消費理念和家具文化帶回去。家具沒了這層東西，正如一個人，穿了件衣服，便是人，沒穿衣服，只好當肉來買了。目前為止，中國家具鮮有到國外開專賣店什么的，更不說什么自己的品牌了。這是作為世界頭號家具生產和出口國的最大悲哀。

　　2、2 只認光身產品

　　國外經銷商并不打算承認我們家具產品類知識產權的東西，如這幾年申請專利的電子除臭除菌類鞋柜，在國內市場挺活躍的，國外采購商卻普遍敬而遠之。

　　2、3 防著中國人

　　大凡參加意大利、德國等國際家具展的中國廠商，出一趟遠門總有點受傷。不是為花了大價錢是否得到回報傷心，而是傷在國外的廠商同行們幾乎象防賊似地防著你啊。太傷自尊！

　　不過，也難怪，中國人的模仿能力實在也太強了。老大遠地到人家展館里，只需一個老板帶個工匠師傅，隨便瞄下鬼佬們費盡九牛二虎之力設計的產品，當晚就能在下塌的酒店把草圖畫出來，完了回國沒多久，一模一樣的產品就隆重上市了。而其他沒出國的廠商們也就最多慢個半拍，但集體跟上。一時間最新的意大利、德國原創的設計產品便充斥耳目。等鬼佬們再來中國一看，原來自己的作品在中國早已是成熟的產品，而且到處都是啊，太可怕了！怎么辦，只好捂著掖著、、、、、、。

　　2、4窺視中國市場

　　國外經銷商不再只滿足于把中國的家具采購回去，現在他們已經開始瞄準了龐大的中國市場，宜家家具可能就是“第一個吃螃蟹的人”。而早兩年前，馬來西亞家具便組團參加了中國深圳的家具展銷會，只不過這些國家的產品較之中國的不管是質量還是消費文化理念尚有一定的差距，市場的接受程度并不盡人意而只好作罷。而今年強勢登陸廣州家具展館的歐洲、俄羅斯等家具品牌，擠滿了第12號館，讓人看到了另一種家具文化，同時也看到了國外家具巨頭們已經開始垂涎于日益增長的中國市場。也許，這就是中外家具同場競技的前奏呢？

結束語：

　　經營企業要做百年老店，做出企業的派樣，中國許多成熟的行業已經做出了表率。如電子行業有華為、中興等領軍企業，她們不僅在國內一舉成為行業翹楚 ，在國際市場也能叱咤風云贏得一席之地。但是家具行業呢？盡管出口量和生產量多少年了，一直獨占鰲頭，在國內市場也算楚漢相爭群雄并起，卻在國際市場上只是一個超級的OEM貼牌供應商，大量的市場和利潤空間被宜家等超級巨鱷霸占。作為一名家具從業人員或營銷策劃人員難道不覺得為國內市場為爭奪一家經銷商放開了所有的條件而“頭破血流”、或為爭奪一家國外客戶而競相壓價，最終低于成本價“賠錢賺吆喝”的行為多么不值得一提嗎？

　　中國的家具何去何從？期待著每一個有志于民族品牌發展的熱心專業人士計上心來、傾情奉獻、共同打造！