廣交會二期今日將閉幕。本屆廣交會，順德家具出口企業經歷雙重考驗：歐美客商反應冷淡，金磚四國客商遭浙江企業半路攔截。但以設計工藝取勝的順德家具企業似乎很淡定。

現象1：歐美客商淡對順德家具

來自德國的家具采購商尼克泡了2天的廣交會，最后決定到北京采購古典家具，“北京的家具有文化底蘊，并且質量更好”。尼克認為順德家具不夠高檔，質量不如北京。

梁桂是順德雅智家具有限公司員工，該公司藤椅主要出口歐美地區。該公司不到16平方米的展臺上，擺放著5張藤椅和藤桌。昨日下午5點，除了與其他展位參展商攀談，梁桂便感覺無所事事，“這屆專業采購商少，比上一屆淡很多，參展多年的同事也認為這屆廣交會歐美客商比前幾屆少”。

現象2：浙企低價搶客

梁桂分析，歐美經濟恢復趨緩，高檔需求客戶少；另外，以低價崛起的浙江家具企業也在瓜分客流。

“一張藤椅，順德企業報價30美元，但浙企報價10美元”，梁桂說，浙企走的是中低檔路線，順企走的是中高檔路線。但浙企的低價策略還是吸引了國際采購商，尤其來自金磚四國、中東以及非洲等發展中國家的客商。

“一張順企報價700美元的沙發，浙企可報價599美元，最低299美元”，順德寶田家具有限公司廣交會展位負責人盧喜娟分析，為搶奪廣東企業的出口市場，浙江地方政府也給了浙企大量支持，如在用地和貸款上給予政策扶持，而多數順企依賴的是自有資金滾動發展。

■ 威脅

廣東“家具一哥”地位受挑戰

早在今年3月的廣州、東莞、順德家具展，廣東企業就已不再是主力。針對二三線市場的浙江、四川企業正在模仿著崛起，挑戰廣東的家具一哥地位。

記者在本次廣交會展會現場也發現，寧波杭州等地家具企業的展位面積和外部設計上要比順德企業用心。順德19家參展家具企業中，僅樂從的羅浮宮一家在展會內外砸錢推廣品牌。也有順德參展企業回應，廣交會不是順企主戰場。

■ 應對

贏在設計，不怕浙商

順德區寶田家具有限公司盧喜娟認為，企業近年來加強了設計投入，設計師一星期便可開發出一套新樣式的家具樣板，這是應對浙企競爭的一種手段。

此次參展廣交會的另一家順企虹橋家具經理黃泳惠則認為，順企價格不具優勢，但設計工藝上還是有優勢，“這是一個很大的市場，順德和浙江的客人層面不同，只要市場開放，我們就有生意”。