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行業(yè)分析:櫥柜企業(yè)究竟應(yīng)該如何選擇經(jīng)銷商

   日期:2010-12-28     評論:0    
核心提示:各地櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營的成敗,往往決定著櫥柜品牌的命運(yùn)。那么,為了日后櫥柜市場競爭中增添勝算砝碼,櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經(jīng)

各地櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營的成敗,往往決定著櫥柜品牌的命運(yùn)。那么,為了日后櫥柜市場競爭中增添勝算砝碼,櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源?

一、櫥柜行業(yè)內(nèi)部挖掘

櫥柜產(chǎn)品是比較復(fù)雜的建材產(chǎn)品,只有經(jīng)銷商經(jīng)過一次次的市場競爭體驗(yàn),才能對櫥柜行業(yè)的認(rèn)知更為深刻。如果一個(gè)沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,只憑一腔熱血想做好櫥柜市場,也許更多的是奢望。因此,櫥柜企業(yè)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商,最好的資源就在櫥柜行業(yè)內(nèi)部。

二、高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

櫥柜加盟銷售,僅靠夫妻搭檔就能贏利的時(shí)代早已遠(yuǎn)去,現(xiàn)在我們需要的是良好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。櫥柜企業(yè)在考察經(jīng)銷商時(shí),一定要注意經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)。如:成員的組成和分工,綜合素質(zhì)如何?專業(yè)技能是否達(dá)標(biāo)?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?

三、營運(yùn)資金實(shí)力

資金實(shí)力永遠(yuǎn)是從事櫥柜行業(yè)的一個(gè)門檻,作為櫥柜經(jīng)銷商,必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力,它也是櫥柜品牌加盟的必然要求,如:德寶西克曼高端櫥柜品牌對加盟商的啟動資金要求為30-100萬元。經(jīng)銷商只有充裕資金運(yùn)作,才能保證相應(yīng)的配套服務(wù),才能更好的經(jīng)營一個(gè)新的區(qū)域市場。

四、堅(jiān)強(qiáng)的發(fā)展意志

發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心,如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的從事櫥柜行業(yè)銷售的意愿,是絕對做不好櫥柜的,櫥柜行業(yè)競爭異常激烈,櫥柜市場的培養(yǎng)也需要過程。良好的發(fā)展意愿能夠讓櫥柜經(jīng)銷商放棄短視的想法,以一種良好的心態(tài),從事櫥柜銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的櫥柜行業(yè)口碑來實(shí)現(xiàn)櫥柜產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

五、戰(zhàn)略合作關(guān)系

如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、產(chǎn)品、品牌、文化的話,存在各種疑問、猜測,不利于公司制度的執(zhí)行,也不利于公司品牌整體形象塑造。因此,我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正理解公司的意圖,是否接受公司文化,是否愿意與公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系?只有肯定了才能讓經(jīng)銷商全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商,找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

櫥柜經(jīng)銷商的選擇任重而道遠(yuǎn),任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。德寶西克曼櫥柜品牌的汪總認(rèn)為:經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心,我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多維角度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源,只有這樣,我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源,為企業(yè)的發(fā)展服務(wù),為品牌的打造貢獻(xiàn)各自的力量。
 

 
標(biāo)簽: 櫥柜 經(jīng)銷商
 
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